目前橙子的銷售很熱，但過去幾年情況并非如此。在此期間發生了什么？

王福彪

　　圖片來源：CFP

傳說中的褚時健依靠他的“褚橙”來完成從“煙王”到“水果之王”的過渡，現在，“橘子”正在變得越來越以互聯網為導向。

2015年10月21日，重陽節在云南省哀牢山舉行。與此同時，它宣布了Orange與Fresh電子商務網站之間的合作。在接下來的半個月里，Orange將迎來最繁忙的采摘季節。采摘，分揀和運輸后，新收獲的橙子將被運往北方和北方的消費者家中。

橘子最初以前吸煙者紅塔集團前任董事長齊世健的名字命名。經過多次曲折，2014年，該家族成功注冊了“&橙”作為商標，意思是“&quoquo;褚時健的橙子”。

以北京為例。這座城市距離云南玉溪寧靜的哀牢山鎮3000多公里，是一個巨大而蹩腳的市場。去年，北京的橙子供應量為1,800噸，仍不能滿足北京對“鼓舞人心的橙子”的需求。

今年，天貓也加入了Orange的在線銷售陣營。 Yunguan Orange將在天貓開設旗艦店，并于9月8日正式開業。合作伙伴擁有淘寶，盛聲盛，滿天星和淘寶等手機。 Orange的在線銷售經理王謙解釋說，旗艦店的開業是為了加強對在線渠道的控制，并使用天貓的防偽機制來防止網上假橙的傳播。

有趣的是，當天貓開設旗艦店時，許多報道稱Orange和天貓是“獨家”合作。當他回答記者提問時，他向媒體澄清，Orange并沒有專門與天貓和滿天星計劃合作。新平金泰水果公司負責人李亞新和前生活CEO余華峰表示，橙和原生活將共同維護橙色銷售體系，以確保市場價格的穩定。

其中一些詞語暗示“一個橙子難以找到”的含義，新鮮電子商務之間的競爭激烈程度也很明顯。

　　褚橙莊園

幾年前，橙色的市場形勢遠非如此。

王茜告訴接口記者，雖然橙子現在非常受歡迎，但他在2009年也遇到了銷售瓶頸。在最困難的時期，批發商曾一度將價格壓到3.5元一斤。當國內新鮮電子商務于2012年啟動時，橙子的銷售沒有電子商務意識。那時，它主要依靠直銷和經銷商。

雖然Orange已經通過線下渠道進入北京市場，但效果并不理想。王謙的總結是，北京的消費習慣與南方人的消費習慣不同。 “就像那些擁有品牌，聲譽和影響力的人一樣。””

2012年，我試圖在新鮮的電子商務市場找到一席之地，以占據更多股份并建立更大的影響力。對于這種類型的電子商務網站，銷售或僅僅支持一些具有某些特征的水果，使其成為“爆炸性”產品是一種有效的市場手段。

同年，原生活開始提出“橘子入北京”計劃，除了在原生活網站上銷售橘子，還利用微博等社交平臺傳播橘子種植的故事。那一年，王石還轉發了齊世健的報告：“衡量一個人的成功，不是看他的高峰，而是看他的反彈到底。 ”的

在名人和企業家微博的口碑傳播下，橙色的品牌效應已經初具規模。

根據原生活網絡的銷售數據，2012年11月5日，橙與原生活正式建立了合作關系，首批簽訂了200噸銷售合同。最初，首席執行官余華峰在接受媒體采訪時說，第一個橘子對原始生活的銷售持懷疑態度。我不知道我是否可以賣掉它。其次，我對價格持懷疑態度。在當時的昆明市場，橙色的價格為每磅6.9元，原價高達每磅13.8元。即便如此，200噸的供應已經售罄。

從一些銷售數字來看，我們可以看到2012年11月5日銷售的橙色銷售情況，在前5分鐘售出800箱; 24小時內售出1500箱; 9日，銷量已高達3000箱，18日，網上訂票量已突破3000人。最初，我過得很熱，并且在2013年簽訂了獨家在線銷售，供應量為2,000噸，并在未來20年共同規劃了市場。

　　正在接受媒體采訪的褚時健

今年也是原生活和橙色合作的第四年。除了最初的B2C平臺外，新成立的O2O平臺也將介入橙子的銷售，并將在用戶在北方訂單后一小時交付。大。

天貓旗艦店是Orange試圖控制其在線產品線的一種手段。在線渠道混亂之前，有很多地方會利用價格差異來尋求利益，有些地方甚至有“橙色”旗下出售其他水果的現象。有一段時間，市場上的橘子很難分辨。經過幾個地區的交接，橙色的價格一直很高，一旦賣到12.8甚至16.8元一斤。

通過天貓旗艦店，Orange可以建立自己的官方品牌標準并制定規范標準。例如，今年的網上銷售，無論是原來的生活還是橙色，價格都不能超過橙色指導價格的10％。天貓的橙色供應量和原始壽命約為1500噸。

今年，他們還特別推出了英國最新的防偽標簽系統，使用特殊材料標記每種水果。這種標簽在技術上增加了假冒的難度;同時，它已經通過QR碼掃描到自建的防偽背景，通過后臺。檢查產品相關信息，確保購買渠道正規可靠。

從不同網站的比較可以看出，除了原有的生活和天貓之外，排名第一的商店和京東也有預售桔子，但大多數都是經銷商店。除了新鮮的促銷活動外，價格基本上是統一的。

王謙告訴記者，在推出在線渠道后，最大的優勢是橙色的銷售服務被提到了一個新的高度。傳統銷售過程的最大缺點是獲得反饋的時間很長，電話服務很難及時與消費者溝通。通過電子商務，消費者的問題可以直接反饋給橙子的生產者。

經銷商經常被困在橙色生產者和消費者之間。此前，省級經銷商發送消費者反饋3天，省外7天。反饋解決后，7天后。這個時間段太長，無法解決問題。現在，即使昆明有298家門店，由于智能手機的普及，到貨后分銷商的反饋時間不超過4小時。

此外，通過每個橙色的防偽代碼，您可以看到哪個橙色是生產線。產品問題可以直接追溯到個人。曾經有一個負責生產線的人，因為洗滌噴嘴被堵塞半小時，導致產品不良。檢測到安全代碼后，直接扣除年度獎金。

經過三年的在線推廣時間，該領域的橙子銷量從50％增加到80％，云南當地的出貨量下降到20％。今年，Orange在線市場的關鍵領域主要集中在北方，廣州，深圳，廈門，成都和重慶。其他不重要的市場將被放棄。

于華峰說，商品標準化問題是中國農業的一個主要問題，橙子是國內水果中最標準化的商品。

哀牢山下的橙色果園已從原來的1000畝山區擴展到15,000畝。今年的年產量為12,000噸，2018年的產量將達到3萬噸。

今年，由于產量的原因，Orange Manor仍然無法滿足市場需求。 Orange只有兩個合作伙伴，Life和Tmall。目前，網上銷售僅占30％左右。但是，在未來的生產保持不變之后，Orange也可能擁有更多的在線銷售渠道。

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