向合作藥店推出超過(guò)20,000的每日訂單總數(shù)，28當(dāng)快藥“28分鐘交貨&”的卡是什么？

與“免費(fèi)上門(mén)”免費(fèi)服務(wù)相比，APP應(yīng)用程序的推出應(yīng)該相對(duì)較慢。然而，自今年以來(lái)，藥品交付APP子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已迅速進(jìn)入殺戮模式。大多數(shù)藥物傳遞APP都是“快速”，主要核心區(qū)域“28分鐘自由回家”是將“快速傳遞”的概念推向極致。然而，從患者對(duì)藥物的需求來(lái)看，“快”真的打擊了患者的痛點(diǎn)嗎？叮當(dāng)速藥首席運(yùn)營(yíng)官于磊回應(yīng)。

在線7個(gè)月成績(jī)單：每日訂單量超過(guò)20,000

叮當(dāng)快藥，根據(jù)其官方定義，是一個(gè)基于O2O的醫(yī)療健康應(yīng)用程序，這是一個(gè)協(xié)助藥房提供信息顯示的第三方服務(wù)平臺(tái)。它現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“核心區(qū)域7次&次; 24小時(shí)服務(wù)，28分鐘免費(fèi)送貨到家“，一鍵解決購(gòu)買(mǎi)藥品的問(wèn)題。

換句話說(shuō)，它不銷(xiāo)售藥品本身，而是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)展示平臺(tái)，藥品銷(xiāo)售全部由線下合作實(shí)體藥店完成。

據(jù)余磊介紹，自2015年2月6日推出以來(lái)，當(dāng)當(dāng)快遞已覆蓋北京，上海，廣州，深圳，成都，武漢等20個(gè)城市，以及500多家線下藥店。在家，用戶數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，每日訂單量超過(guò)20,000。

根據(jù)此計(jì)算，每天向每個(gè)合作藥房添加40個(gè)訂單。如果按當(dāng)前國(guó)家單價(jià)60元（中康CMH調(diào)查數(shù)據(jù)）計(jì)算，每個(gè)藥房的銷(xiāo)售量可以達(dá)到2400元。

如果凈增加2400元/天，對(duì)藥房的上訴仍有可能。但是，從實(shí)際情況看，純?cè)隽咳匀皇抢硐氲模斜匾婵紤]藥房自身流量的引入。

“快速”誰(shuí)在打“痛點(diǎn)”這個(gè)詞

在藥品交付APP幾乎總是做“快”字的文章，叮當(dāng)快遞藥物推出了一個(gè)非常可識(shí)別的核心領(lǐng)域“28分鐘交付”的概念。

實(shí)際上，這種高度可識(shí)別的快速交付概念在其推廣過(guò)程中發(fā)揮了非常重要的作用。無(wú)論是通過(guò)電子圍欄來(lái)證明28分鐘的科學(xué)性，還是通過(guò)用戶體驗(yàn)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，用戶必須首先記住你。

但“快”真的是用戶最迫切的需求嗎？

對(duì)于藥物B2C，“藥物味道”是一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，與政策環(huán)境有關(guān)，并且由于目前的分配速度通常較慢，“藥物生病”。對(duì)于急性藥物和快速疾病需求，根本沒(méi)有匹配。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)快速藥物的目標(biāo)是急性藥物使用和快速疾病市場(chǎng)，從北山光深和深圳等一線城市，針對(duì)白領(lǐng)等年輕人。于磊的例子：“有一種情況，時(shí)間不能等待。例如，如果用戶想要下班，他不能在辦公室等一個(gè)小時(shí)，并且對(duì)交付要求非常苛刻。 ”的

爭(zhēng)取“進(jìn)入””

簡(jiǎn)而言之，藥物遞送APP所針對(duì)的用戶組確定了他們的需求。在白領(lǐng)階層，他們年輕而忙碌，但實(shí)際上，他們是一群“病得很重”的人。注定他們的需求是零星的需求。

如何理解公眾輿論？

但是，從藥物的布局分析來(lái)看，有必要看一下仁和集團(tuán)的“當(dāng)當(dāng)大健康生態(tài)圈”的總體布局。于磊指出，仁和集團(tuán)通過(guò)四大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品建立了“大健康生態(tài)系統(tǒng)”，即快樂(lè)醫(yī)藥，合力物聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)醫(yī)藥，當(dāng)當(dāng)云健康等。目的是開(kāi)辟產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，實(shí)現(xiàn)人體健康生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)，降低從產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游人民方便藥品購(gòu)買(mǎi)和健康智能管理的原材料價(jià)格。作為服務(wù)消費(fèi)者的最后一公里，當(dāng)當(dāng)快遞醫(yī)藥不僅連接上游藥品供應(yīng)商和零售商，還為后續(xù)患者智能醫(yī)療服務(wù)提供切入點(diǎn)，成為戰(zhàn)略布局的重要組成部分。

作為仁和集團(tuán)的大健康生態(tài)系統(tǒng)，“入口”是流量門(mén)戶，從一開(kāi)始就吸引著年輕用戶。從零星的需求聚集來(lái)看，愿景顯然不僅限于現(xiàn)在。

此外，作為平臺(tái)入口，通過(guò)“FSC（工廠服務(wù)客戶）聯(lián)盟”，構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)鏈，于磊表示：“未來(lái)將重點(diǎn)關(guān)注在線數(shù)據(jù)和仁和集團(tuán)總結(jié)了離線銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，深入探討了城市藥品銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)，并將藥品銷(xiāo)售清單反饋到實(shí)體藥房，使藥房能夠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率;同時(shí)時(shí)間，數(shù)據(jù)被提供給工業(yè)產(chǎn)品線，使藥品生產(chǎn)。更準(zhǔn)確和有效;聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)深入挖掘城市和區(qū)域健康大數(shù)據(jù)，建立健康數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供數(shù)據(jù)支持預(yù)測(cè)疾病發(fā)生和預(yù)警。"（文/陳小芳）

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