房地產(chǎn)仍然是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。自今年年初以來(lái)，由于穩(wěn)定??寬松的貨幣政策和適度積極的財(cái)政政策，房地產(chǎn)業(yè)獲得了充足的流動(dòng)性支持。自2014年11月以來(lái)的五次降息和4次降準(zhǔn)減輕了開(kāi)發(fā)公司資金鏈的壓力，也提高了買家的購(gòu)買力，直接刺激了需求進(jìn)入市場(chǎng)的熱情。數(shù)據(jù)顯示，自第二季度以來(lái)房地產(chǎn)交易大幅增加，銷售面積和銷售增長(zhǎng)率在第二季度轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)。總體而言，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的通道，隨著中國(guó)城市化建設(shè)的深入，未來(lái)10年左右仍有更大的發(fā)展空間。然而，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售也受到越來(lái)越多用戶的批評(píng)，并且該行業(yè)仍存在許多市場(chǎng)痛點(diǎn)。

對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買房子是一件大事，但這也是一件很麻煩的事情，這會(huì)給買家?guī)?lái)大量的時(shí)間和精力。最無(wú)助的是許多用戶在選擇房屋時(shí)不知道在哪里選擇。整個(gè)行業(yè)存在太多的信息不對(duì)稱問(wèn)題。正是這種信息不對(duì)稱導(dǎo)致許多消費(fèi)者購(gòu)買了他們不滿意的房屋。 。

對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售模式也存在很大缺陷。如果沒(méi)有大量廣告，銷售辦公室?guī)缀醪豢赡苡腥魏巫匀辉L客，銷售開(kāi)發(fā)商的成本也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的中介模式正逐漸開(kāi)始流經(jīng)線下商店。縮減。無(wú)論是第一手代理還是二手代理，他們都面臨著共同的問(wèn)題。房子越來(lái)越難賣，但很多消費(fèi)者都在努力尋找合適的房子。

此外，銷售價(jià)格不透明，買賣后無(wú)法保證。這也是一個(gè)經(jīng)常暴露的問(wèn)題。正是由于傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售的諸多痛點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)+的一般情況下，各種房地產(chǎn)O2O的新交易模式開(kāi)始興起。無(wú)論是房地產(chǎn)巨頭還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們都瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，但與許多房地產(chǎn)O2O平臺(tái)不同，巨頭想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單的在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)。 。

　百度再亮直達(dá)號(hào)這張牌，完善房產(chǎn)O2O生態(tài)

早在今年5月，萬(wàn)科房地產(chǎn)推出的直接號(hào)碼，然后萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)也與直接數(shù)量達(dá)成戰(zhàn)略合作，房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)取得了良好的直接編號(hào)記錄。近日，百度直營(yíng)已正式發(fā)布“百度房地產(chǎn)平臺(tái)”，發(fā)布信號(hào)，全面進(jìn)入房地產(chǎn)O2O。

個(gè)人電腦方面的百度房地產(chǎn)已經(jīng)擁有二手房和租賃業(yè)務(wù)，并與58，市場(chǎng)，人民，搜房和安居等眾多房地產(chǎn)平臺(tái)和中介公司達(dá)成合作。百度智達(dá)房地產(chǎn)平臺(tái)已覆蓋北京新房銷售房地產(chǎn)的70％。它將很快與中國(guó)一線和二線城市的開(kāi)發(fā)商和服務(wù)提供商建立聯(lián)系，涵蓋這些城市的新房和二手房以及租賃服務(wù)。徹底做到了。那么，百度房地產(chǎn)平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)來(lái)建立房地產(chǎn)O2O生態(tài)系統(tǒng)呢？

首先，百度智達(dá)房地產(chǎn)平臺(tái)具有強(qiáng)大的進(jìn)口優(yōu)勢(shì)。它在PC端有百度搜索，而移動(dòng)終端有百度地圖，手機(jī)百度等超級(jí)入口。百度可以通過(guò)基于大型房地產(chǎn)類別的搜索數(shù)據(jù)和流量以及自身生態(tài)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，最好地滿足買家和買家的需求。憑借消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和數(shù)據(jù)，百度可以在第一時(shí)間了解消費(fèi)者。潛在的心理需求和推動(dòng)最適合消費(fèi)者的房子，這真正解決了消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)者之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

其次，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，在百度智達(dá)開(kāi)設(shè)旗艦店可以幫助開(kāi)發(fā)商快速建立強(qiáng)大的品牌影響力。在直接號(hào)碼中，您可以直接預(yù)約查看房間，或撥打電話，預(yù)約看車等。播放，縮短服務(wù)路徑，提高交易效率。

三，百度房地產(chǎn)平臺(tái)提供全套在線和離線支付功能，創(chuàng)建閉環(huán)支付系統(tǒng)，采用T + 1快速結(jié)算，滿足代理商和開(kāi)發(fā)商匯款的需求，盡快恢復(fù)資金流動(dòng)可能。

第四，通過(guò)百度房地產(chǎn)平臺(tái)，它可以幫助傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)最前沿的技術(shù)。例如，通過(guò)云直播或平面廣告與3D單元的組合，消費(fèi)者可以感受到最真實(shí)的在線房屋的真實(shí)情況，并增強(qiáng)買家的真實(shí)體驗(yàn)。例如，通過(guò)秘密和社區(qū)服務(wù)的結(jié)合，建立了智能社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

未來(lái)，百度房地產(chǎn)平臺(tái)還將向媒體，房地產(chǎn)金融機(jī)構(gòu)和社區(qū)服務(wù)開(kāi)放搜索功能。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，一方面利用信息檢索的優(yōu)勢(shì)來(lái)收集高質(zhì)量的房地產(chǎn)信息，提高買家的決策能力;另一方面，房地產(chǎn)金融機(jī)構(gòu)的引入，幫助買家更方便對(duì)接住房貸款和其他金融服務(wù)，這對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有實(shí)力，這是一個(gè)很大的方便支付全額的買家。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和賣家來(lái)說(shuō)，也可以更準(zhǔn)確地挖掘，吸引潛在用戶并提高交易效率。

與許多平臺(tái)相比，百度進(jìn)入房地產(chǎn)O2O確實(shí)有其優(yōu)勢(shì)，但百度房地產(chǎn)在某些方面也面臨挑戰(zhàn)。最重要的是，盡管百度是一個(gè)巨頭，它具有強(qiáng)大的進(jìn)口優(yōu)勢(shì)，但目前的房地產(chǎn)O2O市場(chǎng)處于江湖的情況。除了搜房網(wǎng)，許多房間和其他電子商務(wù)平臺(tái)，還有許多傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與其中。這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知。

　騰訊通過(guò)入股樂(lè)居打造房產(chǎn)O2O生態(tài)

在進(jìn)入房地產(chǎn)O2O之前，騰訊房地產(chǎn)作為一個(gè)信息平臺(tái)，也為自己積累了大量的上市信息和可觀的客戶來(lái)源。今年年初，騰訊從宜居購(gòu)買了Leju的15％股權(quán)，并正式宣布對(duì)O2O生態(tài)的攻擊。作為房地產(chǎn)O2O綜合服務(wù)平臺(tái)，Leju Holdings Co.，Ltd。服務(wù)于新住房，二手房和住宅三個(gè)區(qū)域。其業(yè)務(wù)包括電子商務(wù)，在線廣告和二手房上市服務(wù)，為房地產(chǎn)提供O2O營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)。

從住房的角度來(lái)看，無(wú)論是一手房還是二手房，騰訊房地產(chǎn)都通過(guò)信息積累了大量的房地產(chǎn)資源。在Leju持股后，騰訊在住房方面擁有更多資源。這是很多平臺(tái)很難在短時(shí)間內(nèi)趕上來(lái)的。

從客戶來(lái)源來(lái)看，依托騰訊房地產(chǎn)和樂(lè)居的兩個(gè)房地產(chǎn)平臺(tái)，騰訊房地產(chǎn)O2O也在客戶來(lái)源中積累了一定數(shù)量的買家。在PC方面，騰訊房地產(chǎn)作為房地產(chǎn)信息和信息平臺(tái)，在交通門(mén)戶網(wǎng)站上也具有很大的優(yōu)勢(shì)。

從整個(gè)房地產(chǎn)生態(tài)布局的角度來(lái)看，騰訊房地產(chǎn)通過(guò)房產(chǎn)股份開(kāi)辟了新房，二手房，金融，裝修等一系列任務(wù)。同時(shí)，它使用微信支付打開(kāi)一個(gè)閉環(huán)。騰訊的布局也不僅僅是房地產(chǎn)交易，而是基于整個(gè)房地產(chǎn)的O2O生態(tài)系統(tǒng)。

從售后服務(wù)的角度來(lái)看，騰訊也一直在努力加強(qiáng)社區(qū)O2O的布局。與百度一樣，“十大秘密”，騰訊已經(jīng)利用社區(qū)O2O平臺(tái)開(kāi)辟了支付，新聞，物業(yè)管理和生活服務(wù)。構(gòu)建從營(yíng)銷到后社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

然而，對(duì)于騰訊建立房地產(chǎn)O2O生態(tài)系統(tǒng)，劉偉認(rèn)為騰訊房地產(chǎn)有兩個(gè)相對(duì)致命的缺陷。

缺陷1：騰訊微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索船，但微信的社交屬性始終是其最大特色。微信很難成為騰訊房地產(chǎn)O2O的巨大交通門(mén)戶。這是從微信到公眾評(píng)論，京東等。可以看到平臺(tái)的轉(zhuǎn)移效果，更不用說(shuō)騰訊房地產(chǎn)尚未訪問(wèn)微信門(mén)戶的事實(shí)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只能建立自己的微信公眾號(hào)來(lái)培養(yǎng)他們進(jìn)入微信，但這需要大量的時(shí)間和成本來(lái)進(jìn)行操作和推廣。

缺點(diǎn)2：騰訊的房地產(chǎn)O2O平臺(tái)仍然只是建立一個(gè)簡(jiǎn)單的信息服務(wù)平臺(tái)，并沒(méi)有真正解決用戶的購(gòu)買需求問(wèn)題。換句話說(shuō)，如何利用大數(shù)據(jù)和智能技術(shù)為買家服務(wù)，更好地滿足用戶的需求，這個(gè)騰訊物業(yè)需要加強(qiáng)。

搜房網(wǎng)，基于媒體發(fā)展壯大轉(zhuǎn)向O2O生態(tài)布局

說(shuō)到搜房網(wǎng)，從垂直的房地產(chǎn)媒體發(fā)展到今天的規(guī)模真的不容易。今天的搜房網(wǎng)已經(jīng)是一家小型房地產(chǎn)公司，集新房，二手房，租房，裝修，金融，商店，辦公樓和信息于一體。其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)甚至擴(kuò)展到海外市場(chǎng)。

首先，與百度和騰訊的房地產(chǎn)O2O平臺(tái)模型不同，搜房網(wǎng)現(xiàn)在直接獲得開(kāi)發(fā)商的代理權(quán)。與此同時(shí)，搜房網(wǎng)還通過(guò)進(jìn)入世界銀行和合肥的代理機(jī)構(gòu)來(lái)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)商的空間。收購(gòu)的來(lái)源，然后自己出售房子，所以搜房的房地產(chǎn)O2O生態(tài)更像是一個(gè)基于自己的房地產(chǎn)。通過(guò)這個(gè)直接代理商，搜房網(wǎng)可以更好地控制上市。

其次，與騰訊房地產(chǎn)一樣，搜房網(wǎng)一直專注于房地產(chǎn)信息服務(wù)，為搜房網(wǎng)積累了大量客戶資源。 SouFun正式基于客戶資源的積累，為創(chuàng)建免費(fèi)的房地產(chǎn)O2O生態(tài)系統(tǒng)奠定了基礎(chǔ)。

第三，搜房網(wǎng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)深入培育多年。在許多城市，它已經(jīng)建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。其業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)展到中國(guó)的許多城市，包括一些海外城市。這是短時(shí)間內(nèi)的另一個(gè)平臺(tái)。很難趕上。

換句話說(shuō)，搜房網(wǎng)基于兩個(gè)核心創(chuàng)建了自己的房地產(chǎn)O2O生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)是開(kāi)發(fā)者資源，另一個(gè)是客戶資源，但劉偉認(rèn)為，這個(gè)自有的O2O生態(tài)系統(tǒng)很難成為一個(gè)大贏家。

首先，搜房網(wǎng)自己的代理商和自建銷售團(tuán)隊(duì)的模型可以更好地控制上下游，但它影響了平臺(tái)的擴(kuò)展速度。一方面，自建大型團(tuán)隊(duì)意味著成本上升;另一方面，代理商和自建銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)疑抓住了許多傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作崗位，不可避免地會(huì)被這些代理商一直抵制;一方面，上市機(jī)構(gòu)將受到限制。畢竟，所有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都不可能將房子賣給搜房網(wǎng)出售。

其次，搜房網(wǎng)在售后服務(wù)方面存在一些缺點(diǎn)。與百度相比，“秘密”，通過(guò)人工智能提供社區(qū)服務(wù)，騰訊的社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)通過(guò)微信很遙遠(yuǎn)。沒(méi)有建立起來(lái)。從目前來(lái)看，搜房網(wǎng)沒(méi)有足夠的精力和力量來(lái)建立龐大的社區(qū)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

　房產(chǎn)O2O生態(tài)仍然面臨著諸多困難

說(shuō)到英美煙草公司的阿里，它在房地產(chǎn)O2O生態(tài)中的布局是最慢的。事實(shí)上，很久以前，天貓平臺(tái)可能會(huì)開(kāi)始出售房子，但由于效果不是很明顯，天貓將放慢房產(chǎn)的速度。然而，天貓?jiān)诩揖友b修布局方面更為活躍。目前，天貓正積極整合資源，為家居裝修提供一站式服務(wù)。不排除Tmall將來(lái)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)O2O發(fā)起攻擊。其他一些，如一些傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，連鎖房地產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)平臺(tái)模式等都都在向房地產(chǎn)O2O靠攏，他們?nèi)匀恢粸榉课萁灰缀头康禺a(chǎn)融資，他們也創(chuàng)造了整個(gè)房地產(chǎn)O2O生態(tài)這很尷尬，但要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)O2O生態(tài)系統(tǒng)，它們?nèi)匀淮嬖诤芏嗬щy。

第一個(gè)困難：整合資源。要建立一個(gè)巨大的房地產(chǎn)O2O生態(tài)系統(tǒng)并不是那么簡(jiǎn)單，你必須整合所有開(kāi)發(fā)商，代理商，代理商，財(cái)務(wù)和家庭生活服務(wù)，這不是一般公司擁有這種實(shí)力。

第二個(gè)困難：建立售后服務(wù)體系。房地產(chǎn)O2O最重要的部分是售后服務(wù)，這幾乎是所有房地產(chǎn)O2O平臺(tái)都忽略的一點(diǎn)。事實(shí)上，這個(gè)售后服務(wù)是很多房地產(chǎn)巨頭在今天的布局，但他們?cè)谏鐓^(qū)O2O上表現(xiàn)不佳，百度已經(jīng)在O2O系統(tǒng)的生活服務(wù)中成熟，現(xiàn)在它也可以依靠人工語(yǔ)音情報(bào)。當(dāng)然，如果騰訊加強(qiáng)了微信的服務(wù)功能，它也可以做社區(qū)服務(wù)。

第三個(gè)難點(diǎn)：如何匹配買家和住房。目前，幾乎所有房地產(chǎn)O2O平臺(tái)都只提供房地產(chǎn)信息顯示平臺(tái)。如何為買家選擇最合適的住房，這還需要買家進(jìn)行各種調(diào)查。大數(shù)據(jù)和人工智能推送技術(shù)的應(yīng)用尤為重要，但許多公司很難在短時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)工作。一個(gè)是技術(shù)不夠，另一個(gè)是大數(shù)據(jù)積累不足。

總體而言，劉煒認(rèn)為，房地產(chǎn)O2O是解決傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售的有效途徑，但生態(tài)發(fā)展的核心是如何幫助消費(fèi)者找到最理想的房子，以及如何在房屋售出后提供更多智能出。售后服務(wù)，這是生態(tài)的核心。既然是生態(tài)的，那就意味著開(kāi)放。劉偉認(rèn)為，搜房的自建生態(tài)模式很難與百度和騰訊的開(kāi)放生態(tài)模式相匹配。但是，隨著百度和騰訊的介入，這個(gè)屬性O(shè)2O的完整生態(tài)模型必定是過(guò)去房地產(chǎn)電子商務(wù)的新顛覆，天貓等房地產(chǎn)O2O平臺(tái)不會(huì)坐以待斃，房地產(chǎn)O2O生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始。

作者：劉匡，思考禪宗互聯(lián)網(wǎng)，好微信公眾：liukuang110

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