發布時間：2021-8-9 分類： 電商動態
在新一輪互聯網融資之際，曾經在不同陣營的O2O市場下注的投資者聚集在一起。中國最大的團購公司，過去已經焚燒了數百萬元，是中國最大的第三方消費者。網站公眾評論網評論，也加入了一起。
8日，美團網與公眾評論網聯合發表聲明，宣布戰略合作，共同成立新公司。美國使命網的原始估值超過100億美元，而公眾評論網的估值超過40億美元。這意味著新公司將成為中國最大的O2O公司。
Yimutian，No.1 Store和SF Store等O2O創業公司陷入危機之中。據IT Orange統計，今年上半年，只有約四分之一的O2O項目可以獲得B輪融資。 2014年，有846家公司獲得了A輪投資，獲得B輪的公司數量下降至225，C輪數量很少。戰斗的結束可以使兩人喘息，但很難直接推出新的統治地位。經濟觀察報采訪的許多投資者報告說，合并將為中國O2O行業的“信息搜索 - mdash;服務交易—支付評估“為美國集團”審查“&gene;也為公眾評論填補“小基因”。
但是，如果這次合并只是業務線的擴張，則無法滿足投資者的利潤預期。至于用戶，產品和員工的質量整合，還需要時間來驗證。
燒錢之痛
9月底的一個深夜，王惠文剛剛結束了會議。 “等一下，讓我看看桌子是怎么讀的。 ”他打開報告，倒計時，試圖了解英文操作信息。作為美國集團創始人王星和美團網副總裁，王惠文被授權向經濟觀察報告系統地披露傭金率和充足率等核心業務指標。
美國集團高管們不禁打破沉默，源于他們新一輪的融資，這次融資持續了兩個多月，并被競爭對手阻止?！度谫Y窗口關閉，全球團購網站生存成謎》等文章引發了一個低調的美國集團發表聲明，空前向公安機關報案并追究刑事責任。
據王惠文介紹，在沒有補貼的情況下，美團于2012年第一季度收購的新用戶的保留率在2013年第一季度為30％。補貼后，2013年第一季度新用戶獲得2014年第一季度的保留率為40％;在2015年第一季度，保留率增加到44％。在匯款效率可疑的問題上，王惠文澄清說，美團網的客戶成本為20元/人，明年每個新用戶的交易金額近1000元。如果費率是用戶支出的百分比，包括交易傭金，營銷費用等，則為3％，相當于該用戶貢獻的30元收入。
長期投資于O2O供應鏈的中鼎創投的合伙人唐濤告訴經濟觀察報，整個淘寶系統的采取率介于2.6％至2.9％之間，而美國集團的月平均采購率則為可以達到3％或更多。已經相當令人印象深刻淘寶目前的收購率已經創造了數千億美元的市值，如阿里巴巴;如果美國集團GMV確實達到1萬億元，那么采取率可以進一步提高，“必須是家里賺錢公司”。
然而，據一位不愿透露姓名的投資者稱，根據目前的燒錢率，這兩家公司的賬面上的現金只夠燃燒一年。在最高的一天，公眾評論和美國集團將燃燒數百萬美元。
唐濤說，現在，主要的O2O平臺已經做了很多促銷活動，以吸引新客戶并提高用戶留存率。唐濤的朋友已經預定了美國集團的盒裝午餐。每個人都只訂閱自己的，因為美國集團是基于單一補充，市場估值是基于單一的估計。 “這場競爭激烈的競爭有點變形。 ”他大聲說道。
啟明創投O2O團隊負責人黃宇回憶說，O2O使用“負毛利”來補貼用戶。合并前的發起人是快速，騰訊（微信支付），阿里（支付寶）以搶奪戰略支付。在入口處，它將支付滴水，快速燃燒，和其他O2O公司沒有相同的歷史地位，但一些投資者不明白，加上創業團隊閃爍，“負毛利”，原來是一個互聯網圈內的“實踐圈”，引發了一輪金錢大戰。
O2O閉環
團購和公眾評論閃光，誰能代表未來？ Meituan.com的一位高級管理人員憤怒地告訴“經濟觀察報”，Flash Hui表示這是消費者進店后的支付行為，這實際上是一種解決方案。就像信用卡優惠一樣。 Micang的資本投資經理陳蒼雖然愿意成為公眾評論的重要用戶，但也表示，Sheehui的客流很難被清楚區分，這是由商店推動的，并且由公眾。 ——很難清楚地告訴業務。 “公眾意見的最大問題是如何兌現流量。 “陶濤認為，公眾評論的商業邏輯始于分類搜索和評價，如尋找餐館，找到餐館后的實時消費，以及衍生交易業務。公眾評論也是高頻軟件，但它不是高頻率，而是高頻率查詢。
然而，在黃宇看來，無論你如何互相唱歌，彼此都很難相互替換。 Flash Hui Tiansheng適合首先推薦商店，然后推薦產品的公眾意見。如果美國集團想要這樣做，就必須立即切斷集團采購業務，然后去商店付款。這種決定很難得到。美國集團購買的傳遞能力非常強，公眾評論的團購業務也比這更好。
公眾評論具有美國集團的長期社會屬性。黃宇進一步表示，公眾評論的核心用戶是成千上萬的用戶，他們已經寫了很長時間的評論。評論類型共享需要大氣，時間和毅力。其他公司無法復制，但他們無法購買。 。
隨著雙方合并，投資者希望在競爭對手之前加入O2O閉環“信息搜索—服務交易——支付評估”。在支付方面，美國集團在合并前已取得領先地位。根據TrustData的數據，今年上半年，美團成為微信的第二大第三方支付門戶，僅次于迪迪，高于饑餓，京東和大眾。在O2O的競爭對手中，京東的弱點是支付，同一城市的58個弱點在服務交易中，很難享受美國集團的外賣業務，公眾評論投資“饑餓”。
預計該行業的分析師預測，在這個O2O閉環中，占國內市場超過百分之一百五十的用戶數據將由一家公司擁有。用戶偏好，消費記錄和地理信息將有助于兩家公司開發大數據服務。 。此外，雙方的團購和閃購產品將滿足用戶預付款和商店付款的不同需求。
戰略已經制定，行業正在等待實施。 8日，根據美團網和公眾評論網發表的聯合聲明，新公司將實施聯合首席執行官制度。美國集團CEO王星和公眾評論CEO張濤也擔任聯合首席執行官兼聯席主席。兩家公司在員工結構方面保持不變，并將保持各自的品牌和業務獨立運營，包括基于團購和閃存的高頻到商店運營。
但一位不愿透露姓名的投資者預測，大公司的業務整合并不像想象的那么容易。他認為，通過雙重CEO模式給兩位創始人一個體面的身份是一個高概率的事件，然后讓張濤靜靜地離開。 “估值較小且價格較弱的那個最終將會出現。”在此之前，在優酷網和土豆網合并之后，土豆網的大多數高管都離開了。
走出寒冬?
為了說服投資者，這顯然不像一些口號那么簡單。雙方需要根據“1 + 1=2”開發更具競爭力的新產品。王惠文透露，美團財務的業務之一正在探索中。美國集團有四家企業正在探索，但他拒絕透露業務細節。蔣躍平透露，在今年下半年，將出現一些像婚姻業這樣的非餐飲業。
除了新業務外，原有業務的運營效率也受到關注。與基于平臺的電子商務，搜索引擎，通信工具和其他純粹的在線業務相比，擴展的邊際成本幾乎為零。每個O2O巨頭集團都有一條業務線，每次在城市布局中，都有大量的一次性新投資。這繼續拖延投資者對其盈利能力的預期。早在2012年，跳到集團采購頂端的美國集團就實現了盈利。然而，自2013年以來，投資者不得不陪伴美國團隊做出巨大努力，而且利潤期尚不清楚。 “資本市場不同意那些沒有集中精力的公司，因此美國集團重新討論集團購買的問題。 “以上匿名投資者表示。一個細節是，3年前，貓眼電影被視為獨立的“第二創業”團隊，甚至曾與美國集團的電影集團銷售團隊一起出現“和左右手”，但王星堅決支持它。要大。三年后，一位美國集團高管表示，貓眼電影實際上是“可以支持團購”，并且由于團購而無法升級。然而，許多受訪投資者認為，團購基本上是一種營銷工具，很難支持更高的估值。
與公眾評論的合并使美國集團獲得了有利可圖的快速通道。上述匿名投資者表示，雙方可以逐步降低融資速度，如降低貼現率，聯合移動價格— —這對投資者來說非常有吸引力。以集團采購業務為例，雙向商戶目前分別收取約4％的營銷費用。合并后，兩家公司的市場份額將高達80％以上，營銷率可輕松提升至6％-8％。此外，您不再需要做廣告，您可以立即賺錢。
即便如此，Meituan.com的一些業務線仍然不是高端的。經過3年的團購，在中國百強城市中，美國集團在96個城市中排名第一，但在上海和蘇州等一線和二線城市中，——大本營和腹地——僅排名第二，而北京，廈門等城市有高低表現，且地位不穩定。此外，雖然美國代表團聲稱酒店預訂業務的夜晚數量超過了“去哪里”，但美國集團大多是低成本的單位時間房間，其中大多數是相對高價值的商務房。 。 “客戶單價，‘去哪里’是攜程的一半，美國集團是‘去哪里’半。 “以上匿名投資者表示。
按理說，在Meituan.com和公眾評論網絡合并之后，它可能在高頻率和低成本（如在線外賣，團購）和低頻高價（會員）中被錯放商業，現場服務）。然而，雙方聯合公告所呈現的情況尚不清楚：“兩家公司在員工結構方面保持不變，并將保留各自的品牌和業務以獨立運營，包括集團購買和閃存的高頻商店。支柱。商業。 ”這意味著合并后的新公司內可能仍存在業務沖突。
O2O的寒冷冬天即將來臨，投資者變得更加謹慎。 “讓市場冷酷。 ”的一些受訪的投資者已經從Meituan.com和公眾評論網絡合并的爆炸性新聞中平靜下來。無論O2O公司有多大，最終都需要了解它是否健康——用戶回購的成本是多少？對舊客戶保留的訂單是否有任何補貼？他們能盈利嗎？
在過去的兩個月里，美國集團高管們向投資者砸了他們的嘴，并將這些商業指標排除在外。這家新公司能否與公眾評論合并，繼續吸引投資者的心？
