文/鐘益康彭宇

根據(jù)中益康的總數(shù)據(jù)，2015年上半年，整體家電市場同比增長4.0％，家電業(yè)步入“新常態(tài)”放緩。當(dāng)大多數(shù)傳統(tǒng)家電企業(yè)的銷售表現(xiàn)令人恐懼時，總有一家“互聯(lián)網(wǎng)”公司采用獨特的方法，不斷顛覆創(chuàng)新和血腥，并始終吸引業(yè)界的關(guān)注。該公司是樂視。在中國彩電業(yè)緩慢增長甚至負增長的嚴峻形勢下，原有的互聯(lián)網(wǎng)“小學(xué)生”現(xiàn)在正處于彩電行業(yè)，越來越受到消費者的青睞，不得不讓彩電行業(yè)陷入深刻的思考。 。此外，據(jù)新聞報道，樂視將于今天下午發(fā)布新的超級電視產(chǎn)品。

2015年9月19日，“Fun Fan Festival”——一個純粹的單一品牌節(jié)日，但創(chuàng)造了一個可與傳統(tǒng)電子商務(wù)節(jié)相媲美的銷售奇跡。從上午10點到下午12點，樂視的生態(tài)銷售總額超過17.8億元，超級電視總銷量超過38.2萬臺，超級手機總銷量超過59.4萬臺，智能硬件總銷量突破120萬臺。件。其中，同一天超級電視的總銷量已超過去年的天貓數(shù)量。雙十一;作為生態(tài)電子的最初發(fā)明者，樂視在這場9.19的戰(zhàn)斗中，讓圈內(nèi)的許多人無法弄清楚它的銷售業(yè)績，盈利模式還是營銷手段。

新事物總是代表事物的方向，具有強大的生命力和光明的未來。因此，這種新的生態(tài)模式能否引領(lǐng)新趨勢，面對互聯(lián)網(wǎng)+彩電行業(yè)的新常態(tài)，中國企業(yè)應(yīng)該做出哪些改變，LeTV生態(tài)模式值得思考整個行業(yè)。生態(tài)用戶的開放，生態(tài)需求的開放，生態(tài)門戶的開放，線上線下的開閉，以及企業(yè)和用戶的開放構(gòu)成了LeEco生態(tài)電子的獨特特征。

樂視智能終端集團副總裁趙一成認為，生態(tài)模型中有兩個核心。其中之一是生態(tài)組織帶來的資源和產(chǎn)品。 LeEco的所有用戶基本上都是電子商務(wù)用戶，然后實現(xiàn)了生態(tài)用戶。通過這些青少獅用戶的努力，通過樂視品牌的強烈吸引力和產(chǎn)品的落地，消費轉(zhuǎn)換的效率必然遠高于普通電子商務(wù)。生態(tài)用戶的開放意味著打破行業(yè)用戶，共享生態(tài)系統(tǒng)，為用戶提供一站式的生態(tài)級服務(wù)。

另一方面，LeEco的生態(tài)資源創(chuàng)造了巨大的價值。打破LeTV服務(wù)的界限，基于用戶的單點經(jīng)驗，通過生態(tài)整合來滿足需求，從而獲得多點需求。 9.19不僅銷售超級電視，超級手機，還有很多智能硬件，配件和內(nèi)容衍生品，包括會員充值和電影票務(wù)業(yè)務(wù)及衍生品。這種電視和手機硬件以及生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)組合產(chǎn)品遠比其他傳統(tǒng)產(chǎn)品更具競爭力。在為用戶提供更多價值的同時，它還形成了LeEco生態(tài)多元化收入模式。

新品牌市場總經(jīng)理樂世志表示，電子商務(wù)最重要的是抓住顧客的入口。一旦客戶的入口被鎖定，未來將繼續(xù)產(chǎn)生服務(wù)，用戶將能夠打破電子商務(wù)的界限。全平臺，全內(nèi)容，全終端，全面應(yīng)用，所有電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，允許用戶按照購買，玩購買，后續(xù)購買，直接流入的入口直接增加成功消費的概率，這是生態(tài)電子商務(wù)模式。

正是這種顛覆性的電子商務(wù)模式引發(fā)了傳統(tǒng)彩電行業(yè)的重大變革。付費觀看和成本定價是LeEco生態(tài)商務(wù)模式的新嘗試。隨著社會的進步，中華文明的完善和國家政策的調(diào)整，付費觀看視頻逐漸成為消費者的選擇。從付費頻道到付費節(jié)目，消費者支付的概念正在形成，這也將是LeTV生態(tài)系統(tǒng)。良性發(fā)展注入了強勁勢頭。

其次，成本定價方面，樂視新任總裁梁軍表示，與價格相比，樂視更多地向市場和消費者如何服務(wù)客戶，樂視不再是產(chǎn)品和市場，而是要學(xué)會控制客戶。 LeEco的生態(tài)電子商務(wù)平臺打破了企業(yè)與用戶之間的界限，允許用戶成為產(chǎn)品定價，商店運營商和傳播者，然后使用更多內(nèi)容服務(wù)和硬件產(chǎn)品回饋給用戶。此時，樂視不再是簡單的領(lǐng)先競爭對手，更多的是“破壞性創(chuàng)新”。

同時，超低的價格使得彩電的屬性從多年來被替換的耐用品變?yōu)槟梢再徺I的快速移動的產(chǎn)品。用戶需求的變化將創(chuàng)造更多的市場空間，這在整個彩電行業(yè)中都是如此。這不是福氣嗎？

作者表示，雖然9.19影響了傳統(tǒng)彩電行業(yè)的銷售奇跡，但LeEco正圍繞用戶，需求，門戶和平臺的生態(tài)新電子商務(wù)模式構(gòu)建良性發(fā)展生態(tài)閉環(huán)，以實現(xiàn)可持續(xù)的用戶，資源，需求和消費。發(fā)展之路。卓越品牌之所以能夠滲透到消費者的骨髓，是因為他們已經(jīng)提升了一個強大的品牌“在9.19即將引爆中國第三大電子商務(wù)節(jié)的時候，中國的家電企業(yè)將如何進行“體育運動”，走出自己的“轉(zhuǎn)世”（中怡康煜）

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