不久前，攝影O2O平臺(tái)Meishimei剛剛獲得1.2億元人民幣（約合2000萬(wàn)美元）的融資，再次刷新了該行業(yè)的新融資記錄。美國(guó)和美國(guó)的融資也表明了資本市場(chǎng)對(duì)攝影O2O產(chǎn)業(yè)的熱情。除了美國(guó)和美國(guó)的美麗，已經(jīng)有一些攝影O2O平臺(tái)，如約會(huì)，約會(huì)等已經(jīng)大大資助。

今天，隨著傳統(tǒng)攝影工作室變得越來(lái)越遲鈍，各種類(lèi)型的攝影O2O被切割成不同的垂直片段并且已經(jīng)上升。與此同時(shí)，一些綜合類(lèi)型的攝影O2O也打算主導(dǎo)整個(gè)攝影市場(chǎng)，而垂直細(xì)分?jǐn)z影O2O最終將面向整個(gè)攝影市場(chǎng)，他們之間的互聯(lián)網(wǎng)+攝影之間的較量才剛剛開(kāi)始。

　　一、具備上門(mén)服務(wù)天性的親子攝影

目前，已經(jīng)從親子攝影中刪除的O2O平臺(tái)具有約會(huì)，兒童臉，美容和美容等平臺(tái)。不同的是，約會(huì)和孩子的臉主要是為了親子攝影（包括第三方地點(diǎn)）和美國(guó)的家。 Shimei還支持工作室拍攝和家庭拍攝。從親子攝影到O2O市場(chǎng)，劉偉認(rèn)為有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

從需求的角度來(lái)看，親子攝影是婚紗攝影后最大的拍攝要求。然而，與婚紗攝影不同，婚紗攝影的頻率并不高，大多數(shù)人只會(huì)有一次性生活。親子攝影是垂直細(xì)分?jǐn)z影領(lǐng)域，具有相對(duì)較高的消費(fèi)頻率。許多父母都對(duì)自己的孩子感到苦惱，希望能給寶寶更多不同的童年寫(xiě)照，父母總是愿意給自己的孩子送花。錢(qián)。

從消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)看，由于孕婦移動(dòng)不方便，剛出生的新生兒只需滿(mǎn)月或超過(guò)100天，去商店拍攝并不是特別方便，這會(huì)導(dǎo)致親子攝影更適合現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，攝影O2O也將出貨，以滿(mǎn)足這一群人的需求。不僅如此，用戶(hù)對(duì)親子攝影的粘性和忠誠(chéng)度也更高。一旦平臺(tái)拍攝的嬰兒照片非常有效，父母下次選擇平臺(tái)的可能性就更高了。

從資源積累的角度來(lái)看，這一點(diǎn)具有一定的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人宋濤于2002年創(chuàng)辦了兒童攝影品牌“小幽靈”，建立了180多家亞洲領(lǐng)先的工作室，并積累了大量的攝影資源和100多萬(wàn)會(huì)員用戶(hù)。而美國(guó)和美國(guó)通過(guò)使用“小善行”，將成為大量?jī)?yōu)秀攝影師和忠誠(chéng)會(huì)員的積累平臺(tái)，并具有一定的品牌效應(yīng)。

從約會(huì)和幼稚的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，目前還沒(méi)有計(jì)劃進(jìn)入其他攝影領(lǐng)域，但經(jīng)過(guò)美國(guó)和美國(guó)的融資，肯定會(huì)加快婚紗攝影，商業(yè)攝影的布局，旅行攝影等。缺點(diǎn)也很明顯。

缺點(diǎn)1：親子攝影主要基于上述服務(wù)，不同的攝影師有不同的拍攝等級(jí)。這將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)拍攝服務(wù)水平參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)化難以統(tǒng)一。特別是，這種攝影師不是通過(guò)平臺(tái)本身招募和訓(xùn)練的，而是來(lái)自業(yè)余攝影師和一些有獨(dú)立工作室的攝影師。

缺點(diǎn)2：親子攝影現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)不僅涉及隱私問(wèn)題，還涉及拍攝場(chǎng)景的限制。特別是對(duì)于一些父母的個(gè)人需求，很多寶貝的配飾和服飾，攝影師可能都是不完整的，甚至有些只是業(yè)余攝影師，這些工具都會(huì)丟失。

　　二、小眾，市場(chǎng)卻不小的校園攝影

茄子射擊是一個(gè)致力于校園攝影的O2O平臺(tái)。它也是一個(gè)相對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員基本上來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，該平臺(tái)已經(jīng)獲得天使輪融資。從茄子筍的發(fā)育來(lái)看，它們的發(fā)育速度相對(duì)較慢。目前，它主要針對(duì)北京的大學(xué)校園市場(chǎng)，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有自己的一些閃點(diǎn)。

第一個(gè)亮點(diǎn)：這個(gè)小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)大學(xué)校園里的學(xué)生，成功地避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如婚紗攝影和親子攝影。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然校園攝影不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)，但是有許多有照片需求的大學(xué)生，特別是很多喜歡美的女大學(xué)生。如果茄子拍攝可以穿透整個(gè)大學(xué)校園市場(chǎng)，市場(chǎng)前景仍然非常大。

第二個(gè)亮點(diǎn)：茄子拍攝定位的成功不僅適用于用戶(hù)，也適用于平臺(tái)的攝影師。對(duì)于許多攝影平臺(tái)來(lái)說(shuō)這是非常困難的。目前，所有獨(dú)立攝影師都在為茄子服務(wù)。整個(gè)平臺(tái)充滿(mǎn)了青春活力的元素，使平臺(tái)充滿(mǎn)活力氣氛。

一般情況下，校園攝影的攝影師會(huì)選擇在校園拍攝，不會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題，但統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)問(wèn)題將泛濫這個(gè)平臺(tái)。劉偉認(rèn)為，茄子筍未來(lái)發(fā)展面臨的最大問(wèn)題不是來(lái)自這些方面，而是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，茄子筍還沒(méi)有在整個(gè)北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在未來(lái)，它肯定會(huì)與其他校園攝影O2O平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而，許多企業(yè)家尚未發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。一旦越來(lái)越多的涌入，茄子射擊者必須在價(jià)格，用戶(hù)體驗(yàn)，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)等方面面臨競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)目前的弱茄子芽來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于茄子射擊游戲，首先需要做的就是吸收優(yōu)秀的攝影師。您可以考慮與Hummingbird.com和Dipa??i Photography Network等一些攝影平臺(tái)合作。其次，您應(yīng)該盡快標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)服務(wù)。用戶(hù)體驗(yàn)至上，并盡快建立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。最后，借助資本的力量迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，大學(xué)校園的學(xué)生群體往往集中。在宿舍樓，教學(xué)樓和用餐時(shí)間進(jìn)行校園推廣非常有效。同時(shí)，您還可以利用兼職學(xué)生的力量，甚至實(shí)現(xiàn)口碑宣傳效果。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的婚紗攝影

與親子攝影和校園攝影相比，婚紗攝影O2O的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。除了處理過(guò)去傳統(tǒng)的婚紗攝影比賽外，它們也與平臺(tái)不相容。比如去拍攝，專(zhuān)拍，結(jié)婚網(wǎng)，諾恒，結(jié)婚，尋找照片等都都集中在婚紗攝影O2O的平臺(tái)上。讓我們先了解為什么有這么多喜歡婚紗攝影的平臺(tái)？

眾所周知，婚紗攝影是一種強(qiáng)烈需求，甚至可以說(shuō)是必需品。幾乎每個(gè)想結(jié)婚的人都會(huì)選擇婚紗攝影照片。而對(duì)于許多年輕人來(lái)說(shuō)，婚姻就像這一生一次。在選擇婚紗攝影的價(jià)格時(shí)，他們往往不太關(guān)心價(jià)格，還要注重質(zhì)量，效果和服務(wù)。強(qiáng)勁的需求意味著市場(chǎng)總會(huì)有機(jī)會(huì)。用戶(hù)不關(guān)心價(jià)格，這意味著巨大的利潤(rùn)空間。有兩個(gè)條件非常誘人，不難想象為什么這么多企業(yè)家涌入婚紗攝影市場(chǎng)。

然而，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影與過(guò)去的傳統(tǒng)攝影工作室不同。在每個(gè)城市，可以讓多個(gè)工作室一起生存。互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影注定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，各種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)策略將不斷涌現(xiàn)。 。

去拍攝，試圖創(chuàng)造一站式婚紗攝影服務(wù)，除了拍攝服務(wù)甚至拍攝服務(wù)，拍攝過(guò)程中的葡萄酒服務(wù)等，不僅增加了利潤(rùn)點(diǎn)，還提升了用戶(hù)體驗(yàn)，缺乏增加的運(yùn)營(yíng)成本，相對(duì)來(lái)說(shuō)，拍攝價(jià)格會(huì)更貴; Onlylover，婚禮網(wǎng)絡(luò)和婚紗攝影都是純粹的平臺(tái)，類(lèi)似于淘寶C2C模式，通過(guò)連接攝影師和用戶(hù)，只做一個(gè)中間人角色，需要解決的是服務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題;諾恒是一家傳統(tǒng)的影樓改造O2O婚紗攝影平臺(tái)，采用建立婚慶生態(tài)園的方式切入攝影，在中國(guó)各個(gè)城市建立自己的工作室和攝影基地，以及工作室附近的景點(diǎn)合作，推出高端和低檔攝影服務(wù)，通過(guò)利用過(guò)去傳統(tǒng)線積累的資源開(kāi)發(fā)攝影服務(wù)，更像是B2C模式，在早期階段運(yùn)營(yíng)成本高，一般創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難跟隨。

　　四、奢侈的旅游攝影

事實(shí)上，在O2O問(wèn)世之前，已經(jīng)有很多傳統(tǒng)的離線攝影工作室和一些商家建立了自己的網(wǎng)站并開(kāi)設(shè)了旅行攝影，但由于旅行攝影的價(jià)格一般都比較昂貴，這導(dǎo)致他們的發(fā)展速度有所提高一直比較高。慢。然而，在旅游攝影方面，它必須提到婚禮伴侶的強(qiáng)大背景。它的前身是淘寶婚禮平臺(tái)。后來(lái)，隨著阿里O2O流程的不斷加速，淘寶婚禮于去年8月正式改造了旅游婚紗攝影O2O平臺(tái)。

與婚紗攝影相比，合作伙伴平臺(tái)旨在通過(guò)創(chuàng)造旅游婚紗攝影來(lái)突出自身的差異化。目前，許多用于婚紗攝影的O2O平臺(tái)尚未推出旅游婚紗攝影。婚姻伴侶將快速建立傳統(tǒng)的離線婚紗攝影業(yè)務(wù)，將其收集到平臺(tái)，然后使用淘寶的流量導(dǎo)入用戶(hù)。它在這個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，選擇婚紗照不僅需要一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，還需要一個(gè)好心情，而旅行拍攝可以滿(mǎn)足這兩個(gè)方面的需求。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可以拍攝非常獨(dú)特的婚紗照，同時(shí)也可以滿(mǎn)足用戶(hù)婚禮蜜月的需求。

從攝影師的角度來(lái)看，拍攝更美麗的照片，美麗的環(huán)境對(duì)攝影師的拍攝水平也非常有幫助。許多攝影師善于捕捉美麗的風(fēng)景，將風(fēng)景與人相結(jié)合，并制作出色的作品。

然而，對(duì)于許多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，旅行婚紗攝影的價(jià)格非常昂貴。如果婚紗攝影是必需品，那么婚紗攝影就是奢侈品消費(fèi)。消耗頻率非常低。許多用戶(hù)會(huì)選擇一個(gè)。一個(gè)口碑相對(duì)較差的企業(yè)。許多品牌知名度較低的品牌全年難以獲得少量訂單，生存問(wèn)題面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。那么，也就是說(shuō)，大多數(shù)鮮為人知的旅游婚紗攝影攝影師終于難以生存，那么婚姻伴侶建立這樣一個(gè)平臺(tái)的意義何在？最后，它可能只是為一些知名企業(yè)搭建一座橋梁。

第二個(gè)問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)中更嚴(yán)重的問(wèn)題。許多從事婚禮婚紗攝影的商家只是試圖從消費(fèi)者那里收取更多的短期服務(wù)費(fèi)用。許多新人如果不小心可能會(huì)付出很多錢(qián)，甚至可能會(huì)帶來(lái)順利的旅程。

　　五、逆向的模特?cái)z影

與其他平臺(tái)不同，約會(huì)是一個(gè)反向攝影平臺(tái)，不為用戶(hù)提供攝影師，而是為攝影師提供模型。攝影師可以在這里找到模特，提出預(yù)約請(qǐng)求，模特可以獲得更多的拍攝機(jī)會(huì)。

我們先來(lái)看看合約的市場(chǎng)前景。目前全國(guó)有數(shù)千萬(wàn)攝影愛(ài)好者。大多數(shù)攝影師都活躍在一線和二線城市的中產(chǎn)階級(jí)。對(duì)于這些攝影師來(lái)說(shuō)，除了花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)攝影器材外，他們還愿意為更高質(zhì)量的作品付出更高的代價(jià)。在這些角色攝影愛(ài)好者中，有不少人找不到合適的主題，如何解決模特和角色攝影師之間的對(duì)稱(chēng)問(wèn)題成為合約的價(jià)值。

與此同時(shí)，對(duì)于許多白領(lǐng)和在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的空閑時(shí)間，但他們正在努力尋找合適的兼職工作。在這些人中，相當(dāng)一部分人對(duì)模特專(zhuān)業(yè)有著渴望。最可怕的是，許多MM甚至有點(diǎn)自戀，喜歡被拍照，甚至可以玩各種自拍，如果他們可以成為攝影師的話。拍攝模特物品，如果可以賺取一些收入，那就會(huì)更加動(dòng)人。

該合同的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是由創(chuàng)始人姚紅積累的POCO模型庫(kù)以及他在該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與POCO等10多個(gè)攝影平臺(tái)的合作，目前邀請(qǐng)的模特?cái)?shù)量已超過(guò)12萬(wàn)個(gè)。該資源可能是在產(chǎn)品正式上市之前獲得1000萬(wàn)天使的重要原因。

雖然有市場(chǎng)空間，但在創(chuàng)業(yè)道路上面對(duì)更多的挑戰(zhàn)將更具挑戰(zhàn)性。最大的挑戰(zhàn)之一是安全問(wèn)題。這項(xiàng)任命的目的是美容經(jīng)濟(jì)，但美容經(jīng)濟(jì)將不可避免地存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于預(yù)約模特，如何保證模特，特別是女模特的安全，這需要在攝影師的嚴(yán)格檢查，攝影過(guò)程的監(jiān)控，攝影后的反饋監(jiān)控的早期階段完成完成了。

　　六、電商催生的商品攝影

說(shuō)到產(chǎn)品拍攝，很多人可能會(huì)想到淘寶店主，而正是由于淘寶店對(duì)商品的巨大需求，才催生了O2O產(chǎn)品攝影平臺(tái)。以食品為主要服務(wù)，我們服務(wù)于中糧，火星，稻香村，北大荒等傳統(tǒng)食品公司，以及京東超市，天貓超市，順豐速運(yùn)，志貢等專(zhuān)業(yè)食品電子商務(wù)公司。除了略微大規(guī)模的食品攝影平臺(tái)外，還有許多專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)上商店推銷(xiāo)服務(wù)的個(gè)人攝影師和工作室，特別是在淘寶攝影的情況下。

目前，許多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始嘗試電子商務(wù)，為了更好地展示商品，專(zhuān)業(yè)商品和商品O2O攝影平臺(tái)具有存在的價(jià)值和意義，尤其是一些新的風(fēng)格。 ，鞋類(lèi)產(chǎn)品，往往需要更新。此前，劉薇曾在《攝影O2O興起，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地黃金》討論過(guò)淘寶攝影。對(duì)淘寶店的巨大需求將支持淘寶攝影的繁榮。

性能良好的產(chǎn)品拍攝可以幫助商品實(shí)現(xiàn)更好的交易，而一些拍照效果不佳的產(chǎn)品會(huì)降低人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。如何優(yōu)化產(chǎn)品拍攝的效果，這是非常困難的，場(chǎng)景選擇，產(chǎn)品匹配，道具選擇，拍攝角度，消費(fèi)者特征等，都是專(zhuān)業(yè)攝影師的極佳考驗(yàn)，也是商品攝影O2O面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　七、充滿(mǎn)野心的綜合攝影

對(duì)于整個(gè)攝影O2O行業(yè)，越來(lái)越有野心的綜合性攝影平臺(tái)，一個(gè)是直接切入以網(wǎng)易為代表的所有攝影服務(wù)大圖像;另一個(gè)是垂直從艾依拍攝的代表細(xì)分到綜合攝影服務(wù)的平臺(tái)，艾依主要以婚紗攝影為主，現(xiàn)在它已經(jīng)擴(kuò)展到親子和旅游。

毫無(wú)疑問(wèn)，綜合攝影平臺(tái)已經(jīng)顯示出更大的抱負(fù)，它們?yōu)橄M(fèi)者提供了更多選擇來(lái)吃整個(gè)肖像攝影市場(chǎng)。事實(shí)上，對(duì)于許多家庭來(lái)說(shuō)，他們可能需要進(jìn)行第一次個(gè)人拍照，以后對(duì)婚紗攝影的需求，以及親子拍攝的需求。在這個(gè)時(shí)候，他們可能不愿意找到更多不同的細(xì)分。平臺(tái)，將直接選擇一個(gè)可以滿(mǎn)足他們所有需求的綜合平臺(tái)。

網(wǎng)易的形象得到了網(wǎng)易的支持，網(wǎng)易擁有更強(qiáng)大的資本實(shí)力。同時(shí)，它在交通進(jìn)口方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口和資本是綜合攝影O2O平臺(tái)中最重要的兩個(gè)因素，但網(wǎng)易作為新進(jìn)入。但是，它缺乏用戶(hù)群和品牌忠誠(chéng)度。未來(lái)，將會(huì)有更多像艾伊派這樣的人，將通過(guò)在垂直細(xì)分中積累用戶(hù)資源和攝影師資源的優(yōu)秀平臺(tái)進(jìn)入綜合攝影。未來(lái)綜合攝影的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

總的來(lái)說(shuō)，劉薇認(rèn)為，O2O攝影市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，無(wú)論是商品攝影還是人像攝影，在垂直分割領(lǐng)域都有更多的機(jī)會(huì)。而這些從垂直細(xì)分中走出血腥路徑的攝影平臺(tái)最終會(huì)扼殺綜合攝影并搶占這個(gè)巨大的市場(chǎng)。

作者：劉匡，思考禪宗互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110

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