Le Bee Network的收購以及所有客戶的困境代表了垂直電子商務的生存困境。預計今年將繼續(xù)下降一批高頻垂直電子商務。然而，垂直電子商務真的走到了盡頭嗎？最近，一個趨勢銷售的電子商務導購平臺已經“破碎”，這打破了垂直電子商務即將消亡的結論。他們于今年4月開始準備，并于8月正式啟動。截至9月份，單月銷售額突破1000萬。好的結果可謂很棒。

最近，IT商店采訪了電子商務資深豆扣的創(chuàng)始人鄭世東，試圖了解他們的業(yè)務。

文字/記者

豆扣的簡要介紹

準備工作于2015年4月開始，8月份，天使輪融資額為500萬。這個分支電子商務的大學生和白領年輕人購物指南平臺是今年發(fā)展最快的電子商務公司之一。投資微區(qū)后，其估值已超過3億元。創(chuàng)始人鄭世東放棄了50W +期權的年薪，離開公司創(chuàng)造了豆扣。名稱是bean按鈕，因為它是小豆蔻的同音異義詞。它意味著小豆蔻的年輕人喜歡的折扣平臺，意思是簡單，發(fā)音干凈，所以他們買了50萬。域名doukou.com。

關注電子商務和垂直電子商務

在訪談過程中，鄭世東總是強調豆扣是“聚焦電子商務”而不是“垂直電子商務”。在他看來，垂直電子商務是“向所有人出售各種東西”，例如，為每個人出售鞋子，出售書籍，買衣服等;電子商務指的是“向一群人出售所有東西”，例如為孕婦銷售孕婦用品和為寵物愛好者銷售寵物用品。當然，豆扣為所有熱愛趨勢折扣的年輕人提供他們喜歡的各種電子商務產品。這些產品不僅限于某些物理類別，如鞋子和包包，也可以基于年輕人。商業(yè)服務，如在線便利店，二手市場，分期付款，大學生的財務等。

鄭世東認為，電子商務的重點大于垂直電子商務，因為對于縱向電子商務來說，擴大規(guī)模是一件非常困難的事情，因為一旦擴張規(guī)模擴大，就很容易涉及其他領域和其他領域。電子商務沖突，直接后果是價格戰(zhàn)和惡性競爭。如果你不能做細分或區(qū)域市場領導者，生活條件將非常困難。然而，焦點電子商務將不會面臨這種困境。無論產品的擴展如何，它始終針對特定人群。

這家福克斯電子商務公司之所以能夠吸引如此多的大量涌入，是因為他擁有良好的基因：他們的投資者是該國相對較大的移動社區(qū)媒體 - ——微區(qū)，全國有3000多個物業(yè)社區(qū)。這使他們能夠快速進入全國各地的高端社區(qū)進行直接推送活動并獲得批量種子用戶資源。

在豆扣中，這個特定的群體指的是一群喜歡電子商務產品但卻有折扣和好處的人。用一句話來說，就是“熱愛生活，了解生活的人”。這群人具有更高的用戶粘性。據了解，豆扣的季度回報率為44％。其銷售額中，67％來自重復購買和用戶推薦。

不過，鄭世東也坦言，目前豆扣的壓力是由于產業(yè)升級速度過快，平臺服務能力無法跟上。目前，該公司還在擴大規(guī)模，以提高其響應能力。

“導購+焦點]核心價值在于用戶的考慮

YOHO股票，野生糖和Beibei.com都聲稱是焦點電子商務，但豆扣和它們有什么區(qū)別？

“因為我們不僅是少數電子商務而且是購物指南電子商務，導購電子商務和商城電子商務的區(qū)別在于我們是第三方，沒有業(yè)務留下來，我們沒有與業(yè)務的直接利益關系，因此我們不會涵蓋業(yè)務某些損害用戶利益的行為。我們可以專注于為用戶選擇稍微便宜的產品，并使售后服務更簡單，更便于用戶獲得更好的在線購物體驗。 ”鄭世東說。

例如，亞馬遜，淘寶和京東都是一家超級超市。他們擁有數十億的商品，還有數以億計的產品。那么用戶如何在如此龐大的業(yè)務中找到自己喜歡的？讓我們賺錢。因此，豆扣是購物指南的一個角色。他們首先幫助用戶收集促銷商品，主要是通過收集潮品的相關商店信息，然后監(jiān)督商店跟進，當商店制作折扣行為時，比較歷史比較價格，看看是否該產品確實有利可圖。初步審核后，商家將收到辦理登機手續(xù)的通知。您需要郵寄樣本以比較商家的產品圖像。第二次試用后，商家將被要求支付。保證金，當用戶要求退貨不滿意時，豆扣將啟動第一種支付方式，這樣用戶可以相對快速地獲得售后體驗。

1 + N模式

1 + N模式的豆扣主要是基于時尚特約導購服務，再加上文章導購（用戶可以參與）+跳蚤市場+論壇+網絡金融+大學生形成完整的閉環(huán)生態(tài)封閉循環(huán)，打造一個以大學生為中心的綜合性電子商務平臺。

與SNS和其他互聯網平臺的不同之處在于，我們的利潤不是基于廣告，因為我們最初是一家電子商務公司。我們的收入和價值主要是為了省錢尋找好貨的客戶。所以我們您可以將用戶體驗放在第一位。無論如何，你必須購買一切。這是生命的詩歌。你買不起。這樣的網站，你會買嗎？

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