2013年5月，當(dāng)PPS與愛奇藝合并時(shí)，未來可能會(huì)充滿X因素，無論是徐瑋峰還是PPS。角色，切入點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)1 + 1> 2，這些都是徐瑋峰面前的問題。

今天，徐瑋峰非常忙碌，忙著給兒子過生日，還得趕回公司，穿上帶有愛奇藝標(biāo)志的綠色T恤，完成每次見面和會(huì)議的工作安排。

看看現(xiàn)在的徐瑋峰，很難想象多次領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的IT專業(yè)經(jīng)理取得了不錯(cuò)的成績。兩年前，他幾乎陷入了他已經(jīng)工作了10年的互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)。

　成也流量敗也流量

“視頻是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中典型的重工業(yè)。它的投資是最大的，利潤率也很低。“徐瑋峰回憶說，在過去的時(shí)代，影視劇的投入非常沉重，會(huì)拖累公司的腳步。需要實(shí)現(xiàn)累積的流量資源，即剩余的廣告資源用于銷售，游戲是一個(gè)很好的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，兩者自然有關(guān)系。

因此，PPS于2008年開始進(jìn)行頁面和旅游運(yùn)輸，屬于該行業(yè)早期的這一領(lǐng)域，并確立了PPS在頁面旅游和多式聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域的地位。這種游戲CP出了產(chǎn)品，然后從外面購買流量推廣游戲，已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

“我們曾經(jīng)認(rèn)為我們認(rèn)為游戲制造商可以擊敗我們。我們不需要交通資金，他們不得不依賴購買，而且我們有持續(xù)的流量“，但后來，像37個(gè)游戲制造商一樣，從純粹的購買流量開始建立自己的平臺(tái)，它自己做了分銷渠道開始逐步打破以往的平衡。

徐瑋峰表示，在與愛奇藝合并的初期，即2012年，整個(gè)PPS收入的增長速度已經(jīng)放緩，利用流量收入的業(yè)務(wù)遇到了很大的瓶頸。除了2013年的合并外，更多的精力投入到團(tuán)隊(duì)整合和業(yè)務(wù)對接上，直到2013年底，合并基本完成。 “可以說，2013年和2014年的過去兩年沒有增長”。

用徐瑋峰的話來說，“我在過去兩年里遇到了一些瓶頸，讓球隊(duì)非常糟糕，收入不漲，我覺得我一直在吃老，很傷心。”當(dāng)時(shí)，由于移動(dòng)終端的爆發(fā)，視頻流量上升得非常快。相比之下，移動(dòng)團(tuán)隊(duì)的興衰導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)陷入了愛奇藝系統(tǒng)的尷尬境地。

“我認(rèn)為沒有任何交通，我們沒有走開。 ”合并前后的PPS，都是作為一家交通公司出現(xiàn)的，并沒有形成一個(gè)允許用戶認(rèn)識(shí)的平臺(tái)品牌，在用戶眼中它與其他簡單的游戲出版公司沒有太大的不同。徐偉峰說，正因?yàn)槿绱耍С止敬蟛糠质杖氲挠螒虺霭鏄I(yè)務(wù)并未從公司整體品牌中獲得更多利益。

面對交通實(shí)現(xiàn)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，徐瑋峰在內(nèi)部提出了影視互動(dòng)轉(zhuǎn)型的方向，這也得到了整個(gè)公司的支持。為了實(shí)現(xiàn)這種差異化的分銷路徑，徐瑋峰開始對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。從過去整個(gè)公司的大型操作系統(tǒng)，沒有專職營銷總監(jiān)，增加了宣傳，分銷，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而后三者已占公司人員的40％。

通過這種方式，愛奇藝在電影和電視劇的討價(jià)還價(jià)能力方面有擴(kuò)展空間。徐瑋峰表示，由于拍攝和拍攝成本高，版權(quán)方愿意重新授權(quán)愛奇藝的游戲改編權(quán)，后者獲得了更高的收入，因此今天的《花千骨》月流量為2億。

“交通不僅僅是一種實(shí)現(xiàn)的手段，它需要涉及更多的運(yùn)營和與電影和電視劇的互動(dòng)，以將整個(gè)品牌推向市場”。結(jié)果之后，徐偉峰熱情地表達(dá)了自己的想法。出來。他透露，愛奇藝游戲部門目前的收入實(shí)際上高于一些視頻網(wǎng)站的整體收入。

　　有前提的“賭”影游互動(dòng)

《花千骨》，《靈域》是愛奇藝2014年從天翔互動(dòng)和西山居帶來的兩個(gè)項(xiàng)目。許偉峰回憶說，雖然合作對對方非常有信心，但或多或??少有賭博。這些成分的主要原因是他們今天沒想到會(huì)取得這樣的成果。

但他也指出，即使是“賭博”，也有一些先決條件，“有些公司已經(jīng)做過互動(dòng)娛樂營銷，但事實(shí)上他們正在購買冠名權(quán)。這個(gè)游戲就是取這個(gè)IP的名字，里面的內(nèi)容與此無關(guān)，這是完全不同的事情。

徐瑋峰指出，在這種模式下，互動(dòng)娛樂已經(jīng)成為錘子銷售，所以當(dāng)電影公司向游戲公司出售東西時(shí)，電影公司最大的愿望就是盡快給錢，賣給所有權(quán)。你，為了游戲的未來。這種情況不再是一種義務(wù)。

這種市場形勢的根本原因是，制作電影和電視劇的人不了解游戲，也不玩游戲。電影和電視版權(quán)方可能希望做更多的事情，但由于游戲和內(nèi)部系統(tǒng)的性質(zhì)不清楚，我不想把更多的精力投入其中。游戲制作者也是如此。

這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)只是讓徐偉峰找到了突破口。 “我認(rèn)為伊奇伊可以扮演三個(gè)角色：第一個(gè)角色，我們是一座好橋梁;第二個(gè)角色，我們可以平衡雙方。興趣;第三個(gè)角色，兩個(gè)維度的宣傳主軸。 ”的

在整個(gè)鏈條中，愛奇藝完全符合游戲派對和版權(quán)方的利益，愛奇藝的品牌在整個(gè)合作過程中為雙方都起到了聲譽(yù)保證，所以現(xiàn)在有[數(shù)百名]數(shù)百萬的價(jià)值IP。

徐瑋峰說，同樣的模型可以復(fù)制到新穎的IP《花千骨》。伊奇伊從小說的知識(shí)產(chǎn)權(quán)開始策劃電影之旅。在選擇適應(yīng)方向時(shí)，Iqiyi會(huì)將它與游戲產(chǎn)品結(jié)合起來，將其變成動(dòng)漫。動(dòng)畫和手機(jī)游戲?qū)⑼瑫r(shí)在線。頂部有多屏融合。

談到與游戲開發(fā)商的合作，徐瑋峰形容他的心態(tài)足夠開放。 “在游戲內(nèi)容中，我們真的需要依靠像西山居這樣的公司。我們可以安全地將內(nèi)容移交給他們。與此同時(shí)，徐瑋峰也感謝西山居的信任。 “當(dāng)《靈域》尚未上市時(shí)，西山居能夠認(rèn)出iQIYI的電影和視頻互動(dòng)的互動(dòng)行動(dòng)”，2014年底，雙方簽訂合同時(shí)，市場上的熱門游戲仍然是一張卡片游戲。現(xiàn)在似乎當(dāng)時(shí)的賭博游戲是一次冒險(xiǎn)，但它試圖獲得更高的回報(bào)率。

在徐瑋峰看來，明確的定位，可靠的合作伙伴以及自足的經(jīng)驗(yàn)和判斷，這是愛奇藝打賭《花千骨》甚至是下一個(gè)電影互動(dòng)項(xiàng)目的野心，他對這些項(xiàng)目下注并且“能力背后的邏輯”成為 ”。”

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