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嘉賓觀點提煉：

　　【00：00】阿里重資入股蘇寧 成就新商業(yè)形態(tài)

阿里巴巴集團投資283.4億元，占蘇寧最終發(fā)行股本的19.99％，相當于20％，成為蘇寧云上的第二大股東。反過來，蘇寧還將以140億元認購不超過2780萬股阿里新發(fā)行的股份。

阿里是中國最大的電子商務品牌電子商務領域的領導者。阿里很缺乏這種在線，但在我們的現實生活中，必須有很多物質性。產品組成的現實，涉及很多離線鏈接。

目前常見的商業(yè)模式是從在線到離線，首先是在線，然后是在線。事實上，每個人都想象的O2O模型應該被顛倒過來。讓離線的東西成為一個在線的東西，并將實際可購買或可交易的東西變成線。模式，它是O2O的開始，在離線線上進行更好的信息聚合，提取和呈現。

因此，蘇寧和阿里之間的合作實際上具有這樣的意義。蘇寧自身的重量級離線資產非常有助于雙方合作，形成互補的O2O模式。

【14：40】陳黎明帶領IBM中國喊起新隊列口號

今年2月2日，IBM總部宣布任命陳黎明為IBM大中華區(qū)董事長。作為IBM大中華區(qū)的實際最高領導者，他對IBM的大中華區(qū)業(yè)務負全部責任。他的任命預示著IBM的新時代。 。最令人印象深刻的兩件事是，陳黎明是自IBM三大領導以來的第一位大陸人。其次，他不是IBM，他的簡歷沒有在IT公司工作的經驗。

陳黎明之所以選擇IBM，是因為他認為IBM是一家歷史悠久的公司。特別是在這種計算機領域，很明顯它是一家有百年歷史的商店。其次，在IBM的歷史上，IBM經歷了許多變革，而這一時期也期待著新的轉型。正是這樣一家有著榮譽感和堅韌感的公司，使陳黎明也想挑戰(zhàn)自己，加入IBM，幫助IBM成功轉型。 IBM選擇陳黎明是因為中國市場對IBM來說越來越重要。具有這種特色的陳黎明可以更好地與中國市場溝通。其次，因為IBM希望向大中華區(qū)注入新的力量。第三，IBM在1993年的Gerstner之前有一個非常著名的轉型例子.IBM還希望陳黎明再次重振IBM大中華區(qū)市場。

陳黎明認為，IBM長期繁榮的關鍵在于兩個方向的突破：一是現有業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展;第二，建立新的業(yè)務增長點。前者是后者的基礎，后者是前者的延伸，相互補充，平滑過渡。具體而言，陳黎明對IBM計劃的振興可歸納為3 + 3戰(zhàn)略，分為橫向3策略和縱向3支點，1。重建核心業(yè)務，拓展新領域; 2.不遺余力地推動新的增長計劃; 3.大膽探索和推廣尖端技術，進入大中華區(qū)。 “三大戰(zhàn)略”“三個目標”是不斷深化中國政府，合作伙伴，客戶和員工的信任，注重文化凝聚力和人才發(fā)展戰(zhàn)略;致力于招聘人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，留住優(yōu)秀人才;簡化流程，在實際工作中倡導敏捷的工作方法。

陳黎明對IBM未來的愿景是“4”，它代表了IBM的實際能力和具體表現。它也將是IBM中國的核心競爭力。它有能力，有價值，愿意和行動。愿景2是成為中國合作伙伴。這有四個含義。 1.成為支持中國政府的戰(zhàn)略合作伙伴。 2.成為中國企業(yè)客戶的合作伙伴，支持他們把握數字經濟轉型的歷史機遇，轉型升級，做大做強。 3.成為中國IT行業(yè)合作伙伴的合作伙伴，共同創(chuàng)造繁榮，雙贏，開放，競爭的新一代中國IT產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。 4.成為依賴員工，呼吸和分享命運的合作伙伴。

IBM中國進入了陳黎明的新紀元。未來，在業(yè)務可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務增長的兩個主要方向上，公司將全面轉型并突破3 + 3戰(zhàn)略，最終成為中國市場的強大參與者。獨特的價值，堅強的意志，高效的行動“中國合作伙伴”！

【00：00】阿里重資入股蘇寧 成就新商業(yè)形態(tài)

楊瀾：各位大家好，來找我們《云云眾聲》，雖然天氣已經很近，但天氣還很熱，我們有很多話題，我們選擇了兩個更重要的話題，其他新聞我們還在繼續(xù)跟進VMware和EMC。 VMware CEO現在似乎表示我們不想購買EMC。成本太高了。我們不想為此付出代價。這些消息可以在我們的官方微信上看到。上班更方便。你可以用手機觀看。現在你可以搜索中文< ;;到標題“rdquo ;,中文可以，我們也會播放二維碼并掃一掃，以便輕松關注。

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我們今天進入了主題。與大家有關的第一件事是電子商務零售商阿里和蘇寧，他們現在是一個強大的聯盟，阿里是蘇寧的云商人。這是什么事件？

趙曉敏：這也是周一在南京蘇寧總部發(fā)布的主要內容。馬云也親自出席了。一般來說，阿里巴巴集團投資283.4億元，占蘇寧最終發(fā)行股本的19.99％，相當于20％。 ，成為蘇寧云上的第二大股東。反過來，蘇寧還將以140億元認購不超過2780萬股阿里新發(fā)行的股份，這意味著每股股票只有一筆股票。當然，由于其市場價值，蘇寧在阿里股份中的份額仍應相對較低。在那里，比例相對較低，但阿里占云云上占20％，相當于股權的1/5，這次合作是這次帶給我們的最基本信息。

楊瀾：那么，阿里和蘇寧之間的相互分享，為什么選擇對方呢？阿里可以選擇別人。

趙曉敏：實際上，從幾個角度來看，每個人都在談論一個叫做O2O的非常重要的趨勢。據說兩個Os的順序。在我看來，有兩種O2O，一種是離線上線。離線還有一種在線。如今，人們常說，從在線到離線，首先上網然后再打開離線等服務模式，或者這樣的商業(yè)模式。阿里并不需要說它是這個電子商務領域的領導者，這是中國最大的電子商務品牌。這段網上的阿里很缺乏，所以據說這有一個非常重要的特點。在里面，我們談論O2O或在線和離線之間的聯系。如果它是虛擬產品，它可以完全通過。互聯網提供，它不需要離線，這是完全不必要的離線，例如，每個人都有經驗，例如，我現在可以買票，沒有紙質票，我可以直接在旅游網站單，發(fā)送后訂單，給我發(fā)一條確認信息。該系統(tǒng)已有我的記錄。我可以去機場買登機牌。

另一個例子是購買電話賬單并支付水費。這意味著電子貨幣可以在這個平臺上完成各種交易，但在我們的現實生活中，肯定有很多物理和現實的產品。組成，例如，你睡覺時必須有一張床，你必須住在一個房子里，你不能說你住在互聯網上，你不能說晚上睡在網上，聽起來不可能。然而，這件事實際上是一個大型離線的鏈接。事實上，很多時候我們已經看過了。如今，許多O2O，即所謂的電子商務，他們實際上都想做O2O，但它們只是O2O的一半。或者在我的定義中，即使我有0.5 O2O，他們也可能擁有強大的物流管理，強大的物流配送能力，如京東，淘寶，阿里的蜂鳥系列，我是與這些大型快遞公司的聯盟，或者像京東這樣的自建物流。它可以輕松地通過您在線下訂單。它從您的倉庫提供貨物，但這不是完美的。 O2O的形式。

事實上，我認為你經常想談論每個人以前想過的那種O2O。事實上，它應該是另一種方式，讓離線的東西成為一個在線的東西，它怎么能改變，把你的物理可以購買或可交易的東西都變成了一種線模式，也就是說例如，如果您購買電器，例如，這種電器這樣的大件物品只能在實體店購買，現在我可以在實體店購買并在線購買。它通過物流運送到您的家中。這種方式我覺得它是O2O的開始。你不談談在線，你可以有更好的信息聚合，提取，以及一些邏輯性能提取，在互聯網上呈現，然后由公眾選擇，選擇當你完成后，你將回來。

例如，回到這種交付，物流，例如，最近，像新的“饑餓？”這些快餐送貨，這是非常明顯的，像“饑餓？”，實際上是在你身邊，它是基于位置服務。當你在家時，你想吃飯。該應用程序首先找到您的家，并找到可以提供服務的餐廳。它會告訴你餐廳。餐廳提供餐廳菜單。完成后，您將在完成后40分鐘到一小時。 “饑餓？”這個團隊將把你的餐點帶出你指定訂單的餐廳，然后送到你家，所以這是一個完整的O2O過程，但我們要發(fā)現的第一件事是這個O.第一個O2O實際上是離線項目的信息，例如數字化的菜單，匯總到應用程序中。通過該應用程序，客戶可以選擇下訂單，然后反饋到離線，然后進行交付，這可能是更好或更好的體驗。樣式。

因此，蘇寧和阿里之間的合作實際上具有這樣的意義。蘇寧自身的重量級離線資產就是這樣一種模式，雙方合作形成一個互補的O2O。我認為它仍然非常有用。當然，將來可能是我。說要做第一個O2O這樣的工作，蘇寧云業(yè)務實際上已經做了很多這樣的形式，但我覺得你把一些參數，規(guī)格，物理特性，價格搞清楚，這是第一步，有可能更多的場景背后，以及一些更詳細和定制的服務，這可能反映了O2O在這種在線的感覺。

這可能是阿里的力量。在這方面，阿里可能會與蘇寧進行更密切的合作。雙方表示，要全面實施互聯網+戰(zhàn)略，全面提升中國和世界線上線下效率。消費者提供更好的服務，包括蘇寧云商店和數千家線下商店以及自己的物流中心。如果可能的話，Ali將來應該使用它來進一步打開它的Tmall和line。在這些商家之間的互動下，這種消費者互動。

例如，也許在未來，我想象一下，例如，天貓的一些商品或者如何，你可以去最近的蘇寧，我認為這是可以想象的，所以這可能是一個彼此合作的美妙愿景。

楊威：所以，說完之后，你現在可能會發(fā)展O2O特別熱。也許這兩者的結合也是不可避免的結果？

趙曉敏：是的，我認為阿里肯定想說它可以更加扎根。蘇寧云上也希望更多在線消費者可以看到它的東西，因為除了那些以外，現在沒有多少人去實體店。像父母一樣年紀較大，他們仍然愿意嘗試，因為他們在網上購物沒有安全感，他們的操作技能還是相當高的，不像年輕人，我們覺得這很簡單，很方便，但中間呢老人來來往往可能很難。

然而，你越看新一代，比如90，他們肯定他們的消費習慣基本上是在線的，但蘇寧的云業(yè)務本身在電子商務中可能不是很出名，它肯定比阿里更糟糕，雙方可能會有這樣一個更好的合作，我認為這對消費者來說絕對是好事。但是，我仍然希望，事實上，我最近閱讀了很多關于O2O的文章。我會說O2O是紙老虎。 O2O是一個偽概念或如何。我不認為這是一個偽概念，但我認為你真的想要做這個O2O并不是一件容易的事。例如，就像我剛給出的例子一樣，我真的沒有做廣告。我剛才說過我之前嘗試過，當時它強化了我的想法。你必須先做它。排隊到線，因為你所謂的O2O實際上仍然消耗在一條線下，也就是說，線下必須有一個物理的東西，你買的食物不是虛擬的東西，虛擬你需要的一切在互聯網上做得很好。我會將帳戶轉給您。我會買一張有價值的卡片。他們都在線。你不必給我真正的卡，你可以充電，所以你必須有一個。這種交付下線。但是你離線了，你的交付是一個物理上的東西，然后你怎么能讓每個人通過線下交易，當然你首先要做的是在線，通過互聯網數字化一些離線的東西這種交易處理只能是返回到離線項目。

所以這實際上是我希望蘇寧和阿里未來可以解決的問題。

楊瀾：所以阿里投資283億元給蘇寧物流和實體店開發(fā)。

趙曉敏：對。

楊瀾：將來可能會更方便。

趙曉敏：我不是說阿里說我給了你金錢的概念。蘇寧覺得，這次交易后，我可以獲得200多億元人民幣。我賣掉了20％的股份，但我的收益超過了200億。我打算用這個基金。該怎么辦，當然，蘇寧有一個更詳細，可以在我們的網絡上看到，也說它投資一些方向，做物流，做一些電子商務轉型，這些都是，但你看看電子商務，物流是一個O2O交付渠道，但我認為O2O不僅僅是一個交付，交付實際上是最后一個環(huán)，雖然它也很重要，但它不是整體，整體是你有足夠的真正有一個非常方便在線選擇全方位的定制功能，再加上線下交付，我認為這是理想的O2O情況。

楊偉：現在阿里持有蘇寧20％的股份。阿里會成為蘇寧發(fā)展方向的股東還是什么？

趙小敏：當然，我覺得我肯定會有自己的意見，并會為蘇寧做一些技術支持，并提供一些必要的支持和輸出。我認為這應該是肯定的。

楊瀾：所以我可以看到阿里的盤子越來越大了。

趙曉敏：是的，我不知道蘇寧的云業(yè)務是否會說你自己的IT將直接轉移到阿里云。

楊偉：是的，但無論如何，O2O給我們的生活帶來的變化仍然很大。基本上，我們不會在中午下樓，我們可以在單位解決很多問題。

趙曉敏：但前提是你必須在手機上看到這道菜。你可以看到這個午餐。你可以用真實的方式看到它。你可以買它，你可以真正的O2O，所以它仍然是。原因，你想做到這一點所謂的在線到線，你必須先離線上線，否則你沒有在線，沒有什么可以買賣。

【14：40】陳黎明帶領IBM中國喊起新隊列口號

楊瀾：未來，無論是菜肴還是商店，肯定會有越來越多的選擇。讓我們來談談一個更高級別的制造商，藍色巨人，IBM，以及它在中國的總經理已經被取代。這是陳黎明先生，你也參加了他們的會議，見面，你寫過文章，大家都可以去搜索，對你有什么最大的感受？

趙曉敏：首先介紹背景資料，基本上是六個月前，今年2月2日，IBM總部宣布任命陳黎明為IBM大中華區(qū)董事長。在很多人的意識中，董事會主席似乎不是真正的經理人。他實際上可能是一名幕后交易員。他是經理。他負責任命和解雇這些C級別。當然，他不是直接任命或解雇。他管理董事會，董事會投票選舉首席執(zhí)行官，或者像惠普經常讓首席執(zhí)行官風暴一樣。它的董事會一團糟。董事會主席一般都知道，該公司是一位真正實施公司戰(zhàn)略并擁有良好管理權的CEO。但是，IBM中國的情況并非如此。因此，IBM大中華區(qū)主席是IBM大中華區(qū)。實際的最高領導者，它是一個全面的商業(yè)領袖。他并不是說他是幕后的角色。他在人民面前，他真正管理著特定的業(yè)務，并且有一個命令。的性格。

那時，他面前的董事會主席是錢大群。已宣布陳黎明成為大中華區(qū)主席。它已經預測到一個新時代即將到來。錢大群將于今年9月30日正式退休。這位前任職位成為大中華區(qū)的首席執(zhí)行官。這個名字實際上是我們現在談論的內容。事實上，這個名字有點像工作。

楊瀾：開銷。

趙曉敏：這并不是說它是開銷，因為人們將在半年內退休，人們是一個平穩(wěn)的過渡期。這相當于說，7月31日，IBM正式公布了錢大群的退休日期，并任命王天一女士為IBM大中華區(qū)總經理。 8月1日，據說陳黎明正式接管了所有相關業(yè)務。王天一女士也向陳黎明匯報，這是一個背景信息。

也許讓業(yè)界，特別是媒體界更多地了解新領導團隊和新領導者未來的戰(zhàn)略方向。 8月11日，舉行了一個小范圍，但它們基本上都是中國的主流。這種小型研討會，對影響IT，金融和大眾媒體更為重要，也是陳黎明第一次真正與中國媒體記者進行交流。這是一個背景。

他給我留下了最深刻的印象。他是IBM中國。如果我們在1992年開始計算中國的IBM（中國）有限公司，他就是第三代領導者。前兩代，周偉坤，一大筆錢，兩個都嚴格不是中國本土，中國大陸，周偉坤是香港人，錢大群是臺灣人，而陳黎明則來自新疆新疆，新疆。當然，他不是少數。他是新疆的漢族。這讓人感覺這是一個。它已經相對較新了。這是官方在過去20年。它真正是中國大陸人，已成為世界知名的IT。該公司的中國區(qū)域，大中華區(qū)董事長，所以這是第一印象還很深。

其次，他不是IBM資格的人。從他的資歷來看，他在進入IBM之前已經擔任BP中國區(qū)總裁6年了。在他之前的經歷中，他基本上遵循了化學品。有很多方法可以解決這個問題，嚴格來說，他實際上是一名IT外行。真的，但我認為這兩個標志的印象非常深刻。如果你問我是否想問這個人有什么印象？這兩個印象對我來說是最深的。 IBM首次選擇中國大陸背景作為IBM中國大中華區(qū)的最高領導者。第二，這個人不是傳統(tǒng)的IBM人。幾十年來，周偉坤和錢大群都是IBM的老人。它真的只是在畢業(yè)后進入IBM。已經做了30多年的工作，基本上是IBM的傳統(tǒng)，如果不是出乎意料的話，如果沒有特殊需求，IBM的一些重要地區(qū)和世界頂級總部都是由IBM自己生成的。這次對IBM中國來說非常重要。重要的區(qū)別。

楊瀾：所以，正如你所說，由于在他的簡歷之前沒有與IT行業(yè)的交集，所以很少，IBM也可能打破傳統(tǒng)人事任命的傳統(tǒng)。陳黎明和IBM之間有什么關系？收斂點使他們互相選擇？

趙曉敏：我想這可能是因為IBM并沒有說很明顯為什么最終選擇了陳黎明。在采訪中，陳黎明明確表示他選擇IBM的原因。他認為IBM是一家歷史悠久的公司，尤其是在計算機領域這種成就對所有人來說都是顯而易見的。公司自身的科技實力有哪些榮譽地位？也就是說，他的工作人員的首席科學家在這個研究單位有六位諾貝爾獎獲得者。圖靈獎獲得者圖靈獎是一項非常著名的人工智能獎。這樣的背景，這家公司，以及一個百年歷史的商店，在其生命的同一時期創(chuàng)建的IT制造商基本上很少，并且其中許多可以在某個階段與它競爭。那些兇猛且可以爭奪霸權的公司現在已成為一些人的記憶。如果有這樣一家公司的目的，那些公司已經有了這樣的感覺。

此外，IBM的歷史也發(fā)生了許多變化。這種轉變意味著它當時遇到了非常嚴重的危機。在第二年，它通過轉型或一段時間重生。因此，從它的歷史來看，首先，它是一家非常榮幸的公司。其次，它是一家具有強大生命力的公司，在轉型方面有許多成功經驗。事實上，我們也看到IBM確實處于非常糟糕的境地。在過去三年中，營業(yè)額在過去三年中有所下降。原來是超過1000億美元。現在已超過900億，所以在這樣的背景下說。在陳黎明的領導下，我覺得他可能仍然有自我挑戰(zhàn)的野心。它也可能是在新疆這樣的地方長大的人。他的性格中有如此強烈而頑固的成分。可能有一種勇氣挑戰(zhàn)自己的感覺就在里面。這由陳黎明代表。他說，他愿意，希望，說出來，嘗試一下，成為一家有榮譽感的公司，并擁有一家非常有傳奇色彩的公司，看看它是否對我來說是一種個人感覺。創(chuàng)造一個新的傳奇。

為什么IBM選擇他擔任IBM大中華區(qū)主席？首先，我認為中國市場對IBM非常重要。它越來越重要。事實上，中國許多市場的IT潛力尚未完全顯現。出來后，IBM不希望在未來出現這樣的機會時被邊緣化。這是人性。

其次，他還希望給IBM大中華區(qū)帶來新的影響，或者說是新鮮血液，看看能否讓他的業(yè)務更穩(wěn)定，尤其是中國政府和中國市場。這種關系，因為我們也知道，近年來，中國政府對這種可自我控制的IT的需求變得越來越強烈。在某種程度上，它確實為這樣一個跨國IT企業(yè)產生了一定程度的影響。影響，這種影響將更多地體現在這種銷售業(yè)績上。

如果你想在中國生存得更好并立足，那么你就是第一個與中國政府打交道的人。前兩個，一個是香港人，另一個是臺灣人。它或多或少是與大陸有這種關系的人，對政府間交流的經驗和理解仍然不如大陸。人們，大陸，他可能會更舒服。我能說出來。事實上，很多人認為很多人實際上并不了解說普通話的香港人或臺灣人，特別是香港人。當然，我們沒有任何人道歧視。他需要很長時間才能說中文表達也非常費力。英語非常好。中國官員有一些很好的英語。你總是要在他面前發(fā)誓。他仍然恨你。當我使用英語時，你不會買你。事情，我沒有，我們只是開個玩笑。

所以你必須要從這種溝通，人們的習慣和經歷，整體表現形式，以及這種風格中學習，你可能會發(fā)現一個中國大陸人，中國人可能會有更多的把握。

其次，人們說你說IBM大中華區(qū)有很多中國人。這也很好。我認為IBM面前有一個。 IBM之前有一個非常著名的轉型例子，即1993年，1993年的Gerstner.Gerstner也是其中之一。他以前從未在IBM工作過。在他去IBM之前，他稱他為食品之王。有人叫餅干王。他是一個食品制造商。他是美國著名的食品公司。在任命之后，他最終被IBM董事會挖出，當時他是IBM的首席執(zhí)行官。那時，你知道IBM有多糟糕嗎？ Gerstner于1993年4月1日上任，在1993年3月之前的上一財年損失了近80億美元。那時，IBM，您說什么級別？公司可以承受這樣的損失，當時IBM必須著急，你真的有可能再損失一年，公司將破產，而且可能無法做到。那時，真的是格斯特納。你必須說他被危險否定了。這個伙伴在經過一年的轉變后已經盈利了30億。

楊瀾：太神奇了。

趙曉敏：這對IBM的用戶和人來說實際上是一個很大的影響。那個時候，很多人說有這樣一個名言，你也知道當局很著迷，旁觀者很清楚，你希望公司一直這樣做，當然你我對這個很熟悉公司，我對它非常熟悉。這對你有利。但是你的缺點是你經常無意中存在這種劣勢，你可能想要很難改變它。你對這家公司有很多感受，或者你可能會覺得這個事情你覺得很客觀，事實上，你必須把它放在一個大的世界環(huán)境中可能會越來越極端。認為你是一頭牛是正確的。其他人都沒有遠見卓識。其他人錯了或怎么樣。事實上，你重新復興這家公司絕對是一個很大的障礙。

但是，如果你一個人來，有時我們經常會說，最典型的例子是，例如，我們因工作無法開放，或者因為我常常因為墜入愛河而自殺，我是一名和尚，經常有這樣的事情，但找到一個好朋友來幫助你分析，聊天，你可以慢慢走出來，因為他的站角與你站的角度完全不同，所以他可以來自更全球化的視角告訴你如何解決這個問題，你可能會在合適的時間到達角落，所以當時讓Gerstner來到IBM有這樣的意思，無論如何，它明年可能會破產，這匹死馬怎么會成為一個活馬醫(yī)生，讓我們來一個食物之王。我沒想到這個伙伴會拯救IT大王一年。

這是否意味著這種模式將在大中華區(qū)上演？我不確定，但我認為IBM高管可能有這樣的期望。必須有這樣的期望，也就是說，你能找到一個嗎？外行人，這個所謂的外行人是IT的外行。他絕對不是一名管理員。他是一位IT局外人，他來看看他是否可以改善中國地區(qū)的表現。我認為這更重要。在未來，當中國真正的IT需求出現時，它不會落后，也不會被邊緣化。我認為這是兩個層面。

所以在我讓陳黎明來到這個時候，我認為最重要的是兩者之間的選擇，我認為陳黎明想挑戰(zhàn)自己，這真是一個令人欽佩的IBM歷史。這是一個非常具有傳奇色彩的非常具有榮譽歷史的公司，通過自身的努力無法在IBM中國歷史上實現自己的品牌。 IBM選擇它可能是第一個更好地鞏固中國市場并為未來發(fā)揮作用的人。良好的基礎。另一方面，看看第三方的態(tài)度，優(yōu)化現有的業(yè)務績效，IBM中國的業(yè)績。

楊偉：那么在IBM高管的期望下，陳黎明稱他為振興IBM中國采取了哪些措施？

趙曉敏：實際上，我認為在整個公司領導層的框架內，層次越高，公司就越不需要公司所在行業(yè)的專業(yè)能力。你怎么理解這句話？例如，IBM是一個IT供應商，我們需要從員工，小團隊負責人，大型部門經理開始，然后去大型業(yè)務經理，上升到CEO級別，不需要他更了解IT。

事實上，在這種情況下真的很好。下面的人可以理解它。基本上，公司的具體管理方法都有這些慣例。基本上，很多時候它們是相互聯系的，但它就像戰(zhàn)斗一樣。這些戰(zhàn)爭方法就像說我是一體。例如，諸葛亮你覺得他有武術嗎？不，但他有這樣一個口號，趙麻黃，五位將軍，我的意思是你玩這個，我的意思是你打架，我用的將軍很好。不過，他還是幫他攻城，但諸葛亮想明白，他必須要有這種戰(zhàn)略的強戰(zhàn)略，能夠了解戰(zhàn)爭的藝術，能巧妙地運用戰(zhàn)爭的藝術，這種戰(zhàn)爭的方法呢不是死亡。使用，你們都是水，然后是蘆葦，我們來火攻擊，這不是開玩笑，那么我們在沙漠中有水攻擊然后如何，這場戰(zhàn)爭有，水攻擊火力攻擊，但你必須適應根據當地情況使用它，使用您下面的人，并根據下面的人的不同個性，不同的能力和不同的工作方法使用它。

我認為作為一名職業(yè)經理人，其實你是如何管理球隊的，招聘人員如此之少，就像你與士兵戰(zhàn)斗一樣，你遇到這樣的地形，這樣的敵人，這種力量的分配，你用什么戰(zhàn)術，當你這樣做時，你使用什么策略，管理公司實際上是相同的，你是什么樣的公司，純中國或多種族，跨國，混合或跨國公司？但是，我認為他應該有很多陳麗明的經驗，因為他以前在德國，南非和美國都有經驗，他在一些公司有經驗，最后在BP有一家大型能源公司。好吧，我認為他不應該缺乏這樣的管理技能。他想做的第一件事就是解決IBM目前在中國遇到的一些問題，目前的基礎是什么，他的資源如何配備？他收到了什么樣的資源支持。

我認為從2月2日到今年上半年，他應該做一個摸索。在8月11日的會議上，他還提出了自己的戰(zhàn)略思想。例如，3 + 3策略可以被認為是根據時間計劃，在近期，中期和長期有幾個點，例如重建核心業(yè)務和擴展新領域，即放置現有核心IBM的業(yè)務，如軟件，硬件，咨詢服務，技術服務，傳統(tǒng)上都是銷售設備，銷售許可證，銷售什么，現在它正在轉向基于云的大數據分析，移動社會保障，這種市場模式細分為應用方向轉到更改。

第二是促進新的增長計劃。新的增長計劃包括在中國更好的戰(zhàn)略合作技術，促進中國與IBM在技術戰(zhàn)略上的合作，開辟新的領域。這不是IBM希望幫助中國實現或如何實現的。事實上，中國現在認為中國的能力，尤其是中國的本土制造商，已經非常強大。事實上，他希望與中國政府達成更好的戰(zhàn)略合作。說我已經貢獻了我的技術，然后你提出了一些你的需求和你的一些技能。讓我們相互結合，成為一種新的獨特技術解決方案和系統(tǒng)。這方面更是中國。其特點是，IBM希望在未來，它能夠盡可能多地參與并貢獻自己的力量。

第三點是大探索，將尖端技術推向中國。在未來，他可能仍然基于我們剛剛提到的新增長計劃，他必須擁有更好的著陸模型，系統(tǒng)和流程。然后，為了促進新技術的研究和開發(fā)，中國發(fā)展研究中心將做這個技術前沿，例如，在不久的將來可能有18個月，長期可能有3年，長期可能有15年，例如，量子計算這些都是非常高級的項目。初步生效可能需要10年左右的時間。他們都在他的視野中。還應同時考慮這種技術，以考慮如何更好地將其帶入中國。

這是三大戰(zhàn)略。他的三個支點是他對中國政府和中國用戶的信任。這是外在的。最后，他希望保留更好，即吸引和留住更好的人才，而我認為這個人才主要是針對這個IT新時代的應用需求，比如這種一般的互聯網，我相信IBM或許在將來。會更愿意看到一些互聯網人才，因為我們也看到像阿里這樣的互聯網公司招聘了大量的甲骨文，IBM，惠普這些辭職人員。反過來，我認為IBM完全有可能在這方面改進這種技術人員的架構。第三是簡化流程，在控制的前提下更快地響應市場和客戶的需求，因此這是非常有針對性的，你會發(fā)現它確實是一個中國本土人。關注戰(zhàn)略，我認為這真的是中國市場或中國政府更熱情的戰(zhàn)略。

楊偉：事實上，國內制造商也期待他給各種渠道提供一些好的政策和優(yōu)惠待遇。 IBM和市場都對它抱有很大的期望。我們在公眾的文章中有更多的信息。

趙曉敏：我可能不得不提到最終的愿景。我記得我回來的那天剛寫了一篇。有四個新人。第一個是有能力的，第二個是有價值的，有意志。有行動，有自己的能力，IBM的能力是毋庸置疑的，技術研發(fā)或如何，有價值，也就是說，他認為他的IT能力和IT領域積累的經驗是客戶需要的并可以帶給客戶。更好的價值。我愿意更愿意將我的技術貢獻給我原有的知識產權，以取得進步并共同成長。行動就是說它的戰(zhàn)略實施不是談論比賽，真正做到，最終成為新的中國合作伙伴。該合作伙伴還包含四個含義。第一個可以為中國政府提供。支持，他把這個放在第一位，支持合作伙伴。第二個是成為中國企業(yè)用戶合作伙伴的中國企業(yè)用戶的合作伙伴。第三是中國IT開發(fā)環(huán)境的合作伙伴，即IT獨立開發(fā)環(huán)境。第四個實際上是給IBM中國員工，讓他們互相依賴，并與合作伙伴分享同樣的命運。該表達式也特別局限。大陸的術語也很熟悉，所以歸根結底，我們將來會看到。為了管理來自中國大陸和非IT來源的大量跨境高級管理人員來管理IBM中國，讓我們看看將發(fā)生什么具體的變化。

楊威：所以你的文章也寫著“賣口號上任”，特別是有中國特色的，很多細節(jié)，很多以上幾點的策略都可以在文章中看到有效的人。我們今天在這里。

趙小敏：好。

楊偉：很多資料，謝謝各位網友，別忘了關注我們“到標題的頂端”，現在有一個新欄目是《IT最大聲》，很多業(yè)內新鮮的東西都是在這里，我們確信時間有限，但每個人都可以通過本專欄看到業(yè)界的一些新聲音。非常感謝，祝大家周末愉快。我們下次見。

趙曉敏：再見。

楊瀾：再見。

趙曉敏：再見。

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