文/陳昌業(yè)，張寧

顯然，愛奇藝和優(yōu)酷土豆，以及騰訊視頻，最近都以各種方式和態(tài)度強調(diào)，在線自制電視劇將是視頻網(wǎng)站高質(zhì)量內(nèi)容的重要輸出方法，來自《盜墓筆記》《花千骨》到《無心法師》，《暗黑者2》，同時自制的戲劇產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)堆疊起來，它不斷刷新投資記錄。

8月10日，優(yōu)酷馬鈴薯自制電視劇策劃人韓偉透露，優(yōu)酷土豆正在準(zhǔn)備一部史詩級的在線自制電視劇《暗月六族》，該劇將有12集，每集一小時，每集投資400。據(jù)報道，萬元這個巨型系統(tǒng)將成為中文版《權(quán)力的游戲》，目前正在接觸好萊塢主題的神奇主題導(dǎo)演。

基準(zhǔn)《權(quán)力的游戲》？

有必要知道《暗月六族》這一集400萬人民幣，這是每集600萬美元（約合人民幣3,800萬元）《權(quán)力的游戲》成本的一半。

一點價格，低預(yù)算與頂級品質(zhì)相比，恐怕對觀眾的最終貢獻將是史詩般的五五特效劇。

　　一、錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的

幾天前，人人網(wǎng)對90年代后的夏季娛樂生活進行了調(diào)查。共有2,541人參加了90年代，其中45.7％的人選擇了最受歡迎的國家電視電影中的美國電視。網(wǎng)友說：“影視最重要的特點是故事內(nèi)容好，情節(jié)豐富，畫面好，而美劇恰好符合觀眾的品味。”盛大的場景，逼真的特殊效果和精美的圖片是吸引觀眾的美國戲劇元素，這些都得益于巨大的投資保障。

注意：

1.數(shù)據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng);

美國電視劇是指由美國公共電視臺和付費電視網(wǎng)播出的電視劇。美國在線劇集是指視頻網(wǎng)站播放的電視劇;

3. 2015年8月17日，美元兌人民幣匯率為1：6.3937。

顯然，就國內(nèi)電視劇而言，即使是所謂的頂級制作，也只是面對美國戲劇的小事。或者以史詩《權(quán)力的游戲》為例，相當(dāng)于超過3800萬元的單集制作成本可拍攝7集《盜墓筆記》，13集《心理罪》或《武媚娘傳奇》，19集《無心法師》或[0x9A8B ]，38集《花千骨》——上半部《甄嬛傳》的一集《權(quán)力的游戲》。

中國電視劇的制片人沒有錢嗎？或者電視臺不能負擔(dān)制作“美國電視劇”的費用嗎？

事實上，該行業(yè)并不缺錢，而且缺乏健康的循環(huán)周期。血液不在“慈善”投資顯然不是任何制片人，制片人或電視臺購買者的意愿——商業(yè)模式?jīng)Q定了生產(chǎn)成本的上限。

　　二、國內(nèi)電視臺肯定沒戲了，視頻網(wǎng)站一步之遙?

　　1、國內(nèi)電視臺只有模糊的用戶畫像

從四星級的廣播到抑制明星薪酬的二星級劇，它實際上壓低了國內(nèi)電視劇制作縮水的成本 - mdash; —馬跑了，馬沒有吃草，這就是“悖論有多快和多好”。

國內(nèi)電視臺類似于美國的公共電視網(wǎng)（NBC，CBS，ABC等）。他們都可以免費播放節(jié)目，依靠廣告收入作為主要收入來源，因此該節(jié)目的吸引力決定了對廣告商的吸引力。評級競爭決定了廣告收入的數(shù)量。

那么同樣的商業(yè)模式，為什么中國電視臺無法專門承接一部生產(chǎn)成本高達數(shù)千萬的電視劇？我們來看看美國電視劇的制作過程。

（有關(guān)《甄嬛傳》的參考文獻《白話好萊塢》，班嘉偉的文章《美劇的誕生》）

反復(fù)的收視率調(diào)查是美國戲劇獲勝的法寶之一。美國電視劇的市場調(diào)查非常詳細。他們不僅調(diào)查收視率，還調(diào)查受眾的年齡，性別，教育程度，工作和購買力。根據(jù)這些調(diào)查，編劇和制片人可以調(diào)整觀眾的故事和角色，電視臺可以制作更有針對性的衍生品。

此外，季節(jié)性和每周播出系統(tǒng)還允許觀眾逐漸形成約會意識。一旦電視劇贏得聲譽并具有品牌吸引力，觀眾將等待電視劇在特定時間播放，并且將形成大量固定觀眾。在此期間，廣告價格繼續(xù)上漲。除廣告費外，書籍，服裝和家居用品等衍生產(chǎn)品的開發(fā)收益也相當(dāng)可觀。品牌劇可以連續(xù)播放3年，5年甚至10年。隨著時間的推移，其產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷增長。

誰是觀眾，國內(nèi)電視臺很少能夠準(zhǔn)確回答，而對收視率的追求只是卡在廣泛的數(shù)字中，而不是精致的用戶形象。 30多家衛(wèi)星電視臺，哪些觀眾可以清楚地描述他們的服務(wù)，或者他們自己的節(jié)目服務(wù)的觀眾，都有清晰的肖像？如果您的用戶不清楚，當(dāng)您的產(chǎn)品無法繼續(xù)為同一群組投放時，廣告客戶的優(yōu)惠會更低。如果它更準(zhǔn)確，廣告商無疑會更準(zhǔn)確地選擇該計劃，當(dāng)然，更會被迫付出時間。

國內(nèi)電視臺仍然保持著銷售收視率的人數(shù)。聚集了大多數(shù)人的時間段或節(jié)目的廣告價格仍在攀升，但隨著觀眾逐漸遠離電視，大多數(shù)節(jié)目或廣播時間廣告收入都令人擔(dān)憂 - —與美國電視網(wǎng)相比，銷售準(zhǔn)確，銷售是商業(yè)模式的效果，站起來。

HBO代表的付費電視網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于直接向觀眾銷售電視劇和mdash; —表單是一個包/包。付費電視網(wǎng)絡(luò)沒有廣告，他們只能依靠用戶的費用。因此，制作和播放可以為這些購買用戶購物的電視劇當(dāng)然是整個商業(yè)模式的核心。我不知道用戶，我不知道有什么樣的用戶有能力支付，我不知道他們想要什么樣的電視劇，明星，類型和主題，為什么他們應(yīng)該收取費用用戶？

從《看看美劇“變態(tài)”的創(chuàng)作流程，終于明白國產(chǎn)劇為什么這么弱了》到《兄弟連》到《太平洋戰(zhàn)爭》，不惜任何代價的頂級產(chǎn)品是吸引用戶支付訂閱費，從而保持整個電視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式。該型號尚未在國內(nèi)電視臺使用。它現(xiàn)在不可用。我擔(dān)心將來不會有任何問題。沒有必要為數(shù)字電視頻道付費。

　　2、視頻網(wǎng)站有技術(shù)支持用戶畫像，有付費模式支撐精品之作

電視臺很少進行細粒度的用戶研究。臺灣領(lǐng)導(dǎo)人和電視制片人不確定他們是否和一位白發(fā)蒼蒼的銀發(fā)老頭或一個英俊的少年一起坐在電視機前。他們沒有工具也沒有意愿完成。用戶肖像。視頻網(wǎng)站自然具備這種能力。無論是百度的愛奇藝，騰訊視頻還是阿里的股權(quán)，英美煙草的大數(shù)據(jù)能力都可以幫助視頻網(wǎng)站準(zhǔn)確地描繪用戶圖像，從他們喜歡的內(nèi)容到他們喜歡的內(nèi)容。購買什么，用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況和觀看戲劇正在推動視頻網(wǎng)站在未來準(zhǔn)確地為用戶制作/播放內(nèi)容。

近日，優(yōu)信二手車宣布已與愛奇藝達成1.8億元的戰(zhàn)略合作，并獲得了由愛奇藝獨家網(wǎng)絡(luò)播出的《權(quán)力的游戲》第三季冠軍等一系列視頻整合營銷權(quán)。 Youxin為什么愿意為網(wǎng)絡(luò)廣播《奔跑吧!兄弟》收取如此高的收費？

Iqiyi在平臺上介紹了第二季《跑男》的廣播數(shù)據(jù)。《跑男》的觀眾主要是在85和90之后，這些人中有近60％將在打開視頻后觀看超過60％的節(jié)目。內(nèi)容。在U-Senior車中，它恰好是80年代，90年代和mdash; —所謂的銷售就是效果，視頻網(wǎng)站也可以。

此外，值得注意的是，愛奇藝已宣布其每月付費用戶已超過500萬。聲稱自己是網(wǎng)絡(luò)劇第一人的白奕最近在接受記者采訪時表示：“凈戲劇的最良性盈利模式，或應(yīng)占收入的一大部分的盈利模式，或者支付系統(tǒng)。例如，美國HBO等電視臺擁有成熟的付費服務(wù)，而Netflix的支付系統(tǒng)足以支持項目本身的發(fā)展。“

與美國相比，Netflix目前擁有超過6000萬付費用戶。會員費為每月7.99美元，平均年費約為100美元。其年度用戶收入為60億美元— —《跑男》單一綜合版約460萬美元，顯然高成本和高收益的良性循環(huán)是可持續(xù)的。

相比之下，目前似乎領(lǐng)先付費用戶模式的愛奇藝的VIP會員黃金套餐為19.8元/月，年費為198元。擁有500萬用戶，愛奇藝用戶的年收入近10億元。如果所有這些都用于制作和購買自制劇集，它將無法播放三組類似的《紙牌屋》劇集。

Netflix的用戶付費收入是愛奇藝的38倍。正如白一禎所說，前者的“有償制度足以支持項目本身的發(fā)展”，但后者在短期內(nèi)仍難以達到與美劇相同的水平。目前項目的收入能力仍然無法支持——燒錢仍然是視頻網(wǎng)站的主題，免費仍然是達到其大部分內(nèi)容的主要方式。

　　三、總結(jié)：夢想總是要堅持的

對于觀眾來說，我希望國家電視劇能夠生成“美劇”級別的制作。已經(jīng)有幾年了 - ——當(dāng)用戶打開窗口通過互聯(lián)網(wǎng)觀看頂級制作時，我想再次關(guān)閉此粉絲。窗戶不可能“避難”。如果不為用戶提供更好的制作，用戶將選擇遠離電視投票— —電視臺的商業(yè)模式不能支持“美劇”的制作水平，所以這種趨勢是不可避免的，尤其是年輕人用戶對電視機和電視臺的異化是顯而易見的。

幸運的是，視頻網(wǎng)站已經(jīng)接管了用戶夢寐以求的“美劇”夢想，雖然看起來國內(nèi)在線劇仍遠離美劇，但從用戶肖像（精確定位）的可能性來看擴大了付費用戶規(guī)模（收入支持）兩個支點考慮，用戶夢想的登陸已經(jīng)開始曙光。

作者WeChat Gongcha（cha-ying）

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